伊利营销审计报告
本文档是伊利营销审计报告的总结报告,旨在总结伊利奶粉的营销情况,并为未来营销战略的制定提供依据。本报告涵盖了伊利奶粉的市场概述、营销审计报告、目标与战略分析、营销策略分析、渠道、销售管理分析、人力资源分析、组织架构及业务流程分析等多个方面。
一、总体市场概述
伊利奶粉当前面临着激烈的市场竞争,营销增长放缓,盈利水平下滑,品牌表现不尽如人意,市场份额较差。为迎接挑战,伊利奶粉需要对营销系统进行全面的整合,以提升营销系统的各方面能力,建立和保持竞争优势。
二、营销审计报告
伊利奶粉的营销模式已经充分发挥了潜力,但是这种模式目前已经出现了对市场的不适应,不能满足公司增长目标的实现。伊利奶粉需要对营销系统进行全面的整合,以提升营销系统的各方面能力,建立和保持竞争优势。
三、目标与战略分析
伊利奶粉需要抓住一根主线,对营销系统进行全面的升级换代。各项改革要协同进行,才能真正迈出这一步。我们不需要翻天覆地的革命,我们只需要在每个方面取得一点关键的进步。
四、关键问题点
伊利奶粉当前面临着多个关键问题,包括目标管理体系需要做出较大调整、营销组织结构需要调整、调整人力资源政策、建设和完善关键业务流程等。
五、目标管理体系
目标管理体系需要做出较大调整,包括目标的制定、目标管理的机制、目标管理的标准等。目标管理体系是核心问题,它既是我们工作的方向,也是评价我们工作好坏的依据。
六、营销组织结构
伊利奶粉需要调整营销组织结构,包括加强市场部的力量、明确市场部与销售部的职责及双方配合流程、有条件地建立大区经理制等。
七、人力资源政策
伊利奶粉需要调整人力资源政策,包括调整薪资政策、建设科学的考核体系、调整薪资水平与结构等。
八、业务流程
伊利奶粉需要建设和完善关键业务流程,包括加强管理流程、健全营运流程等。
伊利奶粉需要对营销系统进行全面的整合,以提升营销系统的各方面能力,建立和保持竞争优势。我们需要抓住一根主线,对营销系统进行全面的升级换代。各项改革要协同进行,才能真正迈出这一步。