主要业务\华特气体:2019年年度报告(修订版)
一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
1、主营业务基本情况
报告期内公司主营业务以特种气体的研发、生产及销售为核心,辅以普通工业气体、气体设备与
工程业务,打造一站式服务能力,能够面向全球市场提供气体应用综合解决方案。
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2019年年度报告
2、公司提供的主要产品和服务情况如下:
类别 简介及用途
特种气体 1、广泛用于集成电路、新型显示面板、光伏能源、光纤光缆等电子产业的加工制造过
程,主要包括清洗、蚀刻、光刻等,具体情况如下:
①清洗、蚀刻:高纯四氟化碳、高纯六氟乙烷、高纯二氧化碳等;
②光刻气:氪氖混合气、氟氖混合气等;
③外延气体、成膜气体:高纯氨、硅烷等;
④掺杂气体:乙硼烷、三氯化硼、磷烷等;
⑤其他:氮(6N)、氢气(6N)、氩(5.5N)等;
2、除电子领域外,用于医疗、测量、食品等众多领域的产品:
①医疗气体:医用氧、血气测定气等,用于诊断、手术、医学研究等;
②标准气体:由高纯碳氢气体配制,在物理、化学、生物工程等领域中用于校准测量
仪器和测量过程,评价准确度和检测能力,确定材料的特性量值;
③激光气体:氦氖激光气、密封束激光气等,用于国防建设、激光加工等;
④食品气体:二氧化碳、乙炔、氩等,用于饮料气体、蔬菜/水果保鲜等;
⑤电光源气体:氩、氪、氖、氙及其混合气,用于电器、灯具生产。
普通工业 主要为氧、氮、氩、工业氨等气体,在金属冶炼、化工、机械制造、家电照明等众多
气体 产业领域。
气体设备 1、气体设备包括低温绝热气瓶、汽化器、撬装装置等,可广泛用于气体的存储、充装
与工程 等过程;
2、气体工程主要是为客户提供的供气系统设计、安装、维修服务。
(1)特种气体
公司的特种气体主要面向集成电路、新型显示面板、光伏能源、光纤光缆等新兴产业,公司在上
述领域实现了包括高纯四氟化碳、高纯六氟乙烷、光刻气、高纯二氧化碳、高纯一氧化碳、高纯氨、
高纯一氧化氮等众多产品的进口替代。
考虑到消费品市场巨大的市场空间和我国快速的消费升级需求,公司利用现有的技术和产品向医
疗、食品等应用领域进行延伸,并获得了国内为数不多的 食品添加剂生产许可证。
(2)普通工业气体
公司的普通工业气体产品主要为氧气、氮气、氩气、工业氨气等,其中氧气主要用作金属冶炼等
行业的助燃剂、化肥等化工工业的氧化剂;氮气主要用作化工、机械制造、家电等行业的保护气、金
属冶炼等行业的炉温退火;氩气主要用作电弧焊接的保护气、填充光电管等;工业氨气主要用作电厂
环保脱硝处理、味精生产、金属加工等,以及进一步纯化得到高纯氨。
(3)气体设备与工程
气体设备主要包括低温绝热气瓶、汽化器、撬装装置等,广泛用于气体的存储、充装等过程;气
体工程主要是为客户提供的供气系统设计、安装、维修等配套服务,包括为特种气体客户提供的定制
化高纯洁净供气系统服务,以保证特种气体产品在其使用过程中的纯度、精度等保持稳定。
(二) 主要经营模式
1、采购模式
(1)采购内容
公司的主要采购内容为气体原料、气体容器和气体设备相关配件。对于气体原料,供应商包括空
分气体企业、金属冶炼企业、化工企业、生产粗产品的气体公司、气体贸易商等;对于气体容器,供
应商为生产钢瓶、储槽、储罐等的企业;对于气体设备相关配件,供应商为生产钢板、铝材、五金、
阀门等产品的企业。
(2)供应商选择
供应商选择方面,公司通过广泛调查全国乃至全球相关原料的供应商情况,经比对筛选,初步确
定供应商,再对其经营资质、生产能力、质量及稳定性、服务能力、价格等多方面进行评估,评估通
过后经样品检测合格方可纳入供应商名录,建立采购合作关系。建立正式合作关系后,公司仍将围绕
交期、价格、品质、服务四方面对供应商进行定期考核,考核合格才可保持合作关系。通过严格、合
理的供应商管理,公司保证了采购货源、质量的稳定以及采购价格合理。
(3)采购方式
对于气体原料,公司一般与主要供应商签订年度或更长期的框架协议,对产品的规格、价格、品
质等要素进行约定,再根据具体的生产需求以订单形式采购,通常在下订单时需提前1-3天通知供应
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商备货,经供应商确认后货源充足后再下订单,在订单中再对采购数量、交货地点、交货时间等进行
明确约定。
2、生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产模式,即公司会根据销售合同或订单制定生产计划和组织生产,
并结合销售合同、过往销售状况及对销售订单的合理预测,确定合理库存量。
在生产过程方面,对于特种气体,一般需外购初级气体原材料后经合成、纯化、混配、充装、钢瓶处
理、检测等生产过程后再销售,且由于特种气体的精细化特点,针对不同的客户在杂质参数、颗粒物
含量等方面的不同要求,生产工序存在一定程度的定制化特点;对于普通工业气体,一般外购液态气
体后充装至钢瓶、储罐等容器后进行销售。
3、销售模式
公司的销售以直销为主,按客户类型可分为终端客户和气体公司,气体公司主要为液化空气集团、
普莱克斯集团等专业气体公司,也包括部分气体贸易商。专业气体公司之间采购属于行业内常见现象,
其主要原因包括:
(1)作为原料气体用于其合成、纯化、混配、充装等生产加工过程;
(2)外购不自产的产品以满足客户的综合需求;
(3)短期产能不足以满足订单需求时作为产能补充。
公司的销售按销售区域可分为境内销售和境外销售,境内业务方面,公司主要通过自身销售团队
进行国内市场开拓;境外业务方面,目前公司的客户主要为专业气体公司,市场开拓主要通过展会、
网络宣传、客户介绍等方式进行,境外业务多为特种气体的销售。
销售定价方面,主要以成本加成为核心原则,在此基础上综合考虑市场竞争情况及客户的用气规
模、稳定性、信用期等因素后确定。此外,单个品种的气体产品易受供给变化、下游产业发展、竞争
环境变化、客户结构区别等因素影响,其产品价格或呈现一定的波动性。毛利率方面,普通工业气体
由于其附加值较低、客户用量较大,因此定价毛利率较低;特种气体由于其具有定制化、高附加值、
客户粘性强等特点,定价空间较大,毛利率较高。此外,对于境外业务,客户主要为专业气体公司,
行业认知度高且议价能力强,其产品毛利率相对国内较低。
4、供气模式
(1)气瓶模式
针对用气规模较小的用户,公司在客户有用气需求时,将瓶装气送至客户处。由于特种气体的产
品种类众多,且单一品种在下游产业的使用中均占比较小,客户用气多存在多品种、小批量、