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主要业务\华特气体：2019年年度报告（修订版） 一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一) 主要业务、主要产品或服务情况 1、主营业务基本情况 报告期内公司主营业务以特种气体的研发、生产及销售为核心，辅以普通工业气体、气体设备与 工程业务，打造一站式服务能力，能够面向全球市场提供气体应用综合解决方案。 10 / 212 2019年年度报告 2、公司提供的主要产品和服务情况如下： 类别 简介及用途 特种气体 1、广泛用于集成电路、新型显示面板、光伏能源、光纤光缆等电子产业的加工制造过 程，主要包括清洗、蚀刻、光刻等，具体情况如下： ①清洗、蚀刻：高纯四氟化碳、高纯六氟乙烷、高纯二氧化碳等； ②光刻气：氪氖混合气、氟氖混合气等； ③外延气体、成膜气体：高纯氨、硅烷等； ④掺杂气体：乙硼烷、三氯化硼、磷烷等； ⑤其他：氮（6N）、氢气（6N）、氩（5.5N）等； 2、除电子领域外，用于医疗、测量、食品等众多领域的产品： ①医疗气体：医用氧、血气测定气等，用于诊断、手术、医学研究等； ②标准气体：由高纯碳氢气体配制，在物理、化学、生物工程等领域中用于校准测量 仪器和测量过程，评价准确度和检测能力，确定材料的特性量值； ③激光气体：氦氖激光气、密封束激光气等，用于国防建设、激光加工等； ④食品气体：二氧化碳、乙炔、氩等，用于饮料气体、蔬菜/水果保鲜等； ⑤电光源气体：氩、氪、氖、氙及其混合气，用于电器、灯具生产。 普通工业 主要为氧、氮、氩、工业氨等气体，在金属冶炼、化工、机械制造、家电照明等众多 气体 产业领域。 气体设备 1、气体设备包括低温绝热气瓶、汽化器、撬装装置等，可广泛用于气体的存储、充装 与工程 等过程； 2、气体工程主要是为客户提供的供气系统设计、安装、维修服务。 （1）特种气体 公司的特种气体主要面向集成电路、新型显示面板、光伏能源、光纤光缆等新兴产业，公司在上 述领域实现了包括高纯四氟化碳、高纯六氟乙烷、光刻气、高纯二氧化碳、高纯一氧化碳、高纯氨、 高纯一氧化氮等众多产品的进口替代。 考虑到消费品市场巨大的市场空间和我国快速的消费升级需求，公司利用现有的技术和产品向医 疗、食品等应用领域进行延伸，并获得了国内为数不多的 食品添加剂生产许可证。 （2）普通工业气体 公司的普通工业气体产品主要为氧气、氮气、氩气、工业氨气等，其中氧气主要用作金属冶炼等 行业的助燃剂、化肥等化工工业的氧化剂；氮气主要用作化工、机械制造、家电等行业的保护气、金 属冶炼等行业的炉温退火；氩气主要用作电弧焊接的保护气、填充光电管等；工业氨气主要用作电厂 环保脱硝处理、味精生产、金属加工等，以及进一步纯化得到高纯氨。 （3）气体设备与工程 气体设备主要包括低温绝热气瓶、汽化器、撬装装置等，广泛用于气体的存储、充装等过程；气 体工程主要是为客户提供的供气系统设计、安装、维修等配套服务，包括为特种气体客户提供的定制 化高纯洁净供气系统服务，以保证特种气体产品在其使用过程中的纯度、精度等保持稳定。 (二) 主要经营模式 1、采购模式 （1）采购内容 公司的主要采购内容为气体原料、气体容器和气体设备相关配件。对于气体原料，供应商包括空 分气体企业、金属冶炼企业、化工企业、生产粗产品的气体公司、气体贸易商等；对于气体容器，供 应商为生产钢瓶、储槽、储罐等的企业；对于气体设备相关配件，供应商为生产钢板、铝材、五金、 阀门等产品的企业。 （2）供应商选择 供应商选择方面，公司通过广泛调查全国乃至全球相关原料的供应商情况，经比对筛选，初步确 定供应商，再对其经营资质、生产能力、质量及稳定性、服务能力、价格等多方面进行评估，评估通 过后经样品检测合格方可纳入供应商名录，建立采购合作关系。建立正式合作关系后，公司仍将围绕 交期、价格、品质、服务四方面对供应商进行定期考核，考核合格才可保持合作关系。通过严格、合 理的供应商管理，公司保证了采购货源、质量的稳定以及采购价格合理。 （3）采购方式 对于气体原料，公司一般与主要供应商签订年度或更长期的框架协议，对产品的规格、价格、品 质等要素进行约定，再根据具体的生产需求以订单形式采购，通常在下订单时需提前1-3天通知供应 11 / 212 2019年年度报告 商备货，经供应商确认后货源充足后再下订单，在订单中再对采购数量、交货地点、交货时间等进行 明确约定。 2、生产模式 公司主要采取“以销定产”的生产模式，即公司会根据销售合同或订单制定生产计划和组织生产， 并结合销售合同、过往销售状况及对销售订单的合理预测，确定合理库存量。 在生产过程方面，对于特种气体，一般需外购初级气体原材料后经合成、纯化、混配、充装、钢瓶处 理、检测等生产过程后再销售，且由于特种气体的精细化特点，针对不同的客户在杂质参数、颗粒物 含量等方面的不同要求，生产工序存在一定程度的定制化特点；对于普通工业气体，一般外购液态气 体后充装至钢瓶、储罐等容器后进行销售。 3、销售模式 公司的销售以直销为主，按客户类型可分为终端客户和气体公司，气体公司主要为液化空气集团、 普莱克斯集团等专业气体公司，也包括部分气体贸易商。专业气体公司之间采购属于行业内常见现象， 其主要原因包括： （1）作为原料气体用于其合成、纯化、混配、充装等生产加工过程； （2）外购不自产的产品以满足客户的综合需求； （3）短期产能不足以满足订单需求时作为产能补充。 公司的销售按销售区域可分为境内销售和境外销售，境内业务方面，公司主要通过自身销售团队 进行国内市场开拓；境外业务方面，目前公司的客户主要为专业气体公司，市场开拓主要通过展会、 网络宣传、客户介绍等方式进行，境外业务多为特种气体的销售。 销售定价方面，主要以成本加成为核心原则，在此基础上综合考虑市场竞争情况及客户的用气规 模、稳定性、信用期等因素后确定。此外，单个品种的气体产品易受供给变化、下游产业发展、竞争 环境变化、客户结构区别等因素影响，其产品价格或呈现一定的波动性。毛利率方面，普通工业气体 由于其附加值较低、客户用量较大，因此定价毛利率较低；特种气体由于其具有定制化、高附加值、 客户粘性强等特点，定价空间较大，毛利率较高。此外，对于境外业务，客户主要为专业气体公司， 行业认知度高且议价能力强，其产品毛利率相对国内较低。 4、供气模式 （1）气瓶模式 针对用气规模较小的用户，公司在客户有用气需求时，将瓶装气送至客户处。由于特种气体的产 品种类众多，且单一品种在下游产业的使用中均占比较小，客户用气多存在多品种、小批量、