如何通过广告进行营销推广.doc

【市场定位】是广告营销推广的关键环节，它旨在让企业及其产品在消费者心中形成独特的印象，从而区别于竞争对手。在市场定位过程中，首先要【设计一种市场定位】，确保产品或服务能满足目标消费者特定的需求，展现出独一无二的价值。这涉及到对消费者需求的深入理解和独特卖点的提炼。 【描述市场定位】包括明确企业所处的竞争环境、目标市场以及企业自身的角色。例如，企业应考虑市场竞争力、目标市场区域、自身差异化策略等，以便明确自身的市场定位。 【对产品市场进行细分】是根据消费者的不同需求和特征，将大市场分割成具有相似需求的小群体。细分市场有助于企业更精准地投放广告和制定营销策略。细分过程通常涉及确定市场范围、列出消费者的基本要求、比较并区分消费者群体等步骤。 【选择特定的细分市场】是基于企业资源和战略目标，挑选最有利可图且符合企业优势的细分市场进行聚焦。企业可能需要对市场进行多次细分，以找到最合适的市场区间。 【制定目标市场战略】则是在选定的细分市场中分配资源，决定产品将投入哪些市场以及如何投入。常见的目标市场战略包括单一细分市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化和全面覆盖战略。 【确定市场定位战略】是根据企业特点、产品优势和竞争对手情况，制定出能在消费者心中建立独特地位的策略。这可能包括针对目标市场、产品效用或竞争对手的定位。 通过以上步骤，企业能够确保其广告营销活动能够精准地触达目标消费者，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现有效的广告推广。例如，手表市场可以根据价格和功能被细分成多个子市场，满足不同消费者群体的需求；柯达公司通过推出便携式感光胶卷，解决了摄影爱好者携带设备不便的问题，成功地在市场中找到了自己的定位。 成功进行广告营销推广的关键在于深刻理解消费者，精准定位市场，制定有效策略，并通过广告活动传达出与众不同的品牌形象。通过不断调整和完善，企业能够在消费者心中树立起不可替代的地位，提升品牌知名度和市场份额。