浅析广告联盟营销.doc

广告联盟营销是一种在线营销策略，源自1996年亚马逊推出的网络联盟营销模式。这种模式为网站提供了一种额外的收入来源，同时也为个人提供了一种在家工作的机会，即网络SOHO族。联盟营销主要涉及三个核心角色：广告主、联盟会员（也称为发布商）和联盟营销平台。 广告主通常是拥有产品或服务的企业，它们希望通过联盟营销扩大市场覆盖，增加销售。联盟会员是那些在其网站上展示广告并从中获取佣金的网站所有者。联盟营销平台则作为中介，连接广告主和联盟会员，提供广告投放和追踪服务，确保交易的公正性和透明度。 联盟营销有多种类型： 1. 推广自己产品为主的联盟，如金山联盟、MOP联盟和QIHOO联盟。这类联盟初期可能因经验不足，在防止作弊、定价和盈利分析方面存在挑战，可能导致广告效果不佳。例如，金山早期的毒霸点击广告曾因效果问题调整为安装计费模式。 2. 以推广他人产品为主的联盟，它们自身不生产产品，而是作为中间人，根据市场变化调整广告内容。这类联盟需要销售人员寻找广告客户，市场人员联系网站主，以维持稳定的收益。此类联盟的风险在于，如果广告主不满意效果拒绝付款，联盟可能面临信誉与利益的选择困境。 3. 自有产品并参与其他联盟推广的公司，如百度、新浪、搜狐和雅虎。这些大型公司虽然拥有自己的联盟，但也会在其他联盟投放广告，以扩大覆盖面。由于覆盖面广泛，单个用户的收益可能会较低。 4. 同时推广自己产品和客户广告的联盟，它们在市场状况良好时推广其他产品，市场疲软时转向自己的产品。这种方式确保了广告的持续供应，但也意味着自己的产品可能需要提供更有竞争力的价格。 联盟营销之间存在竞争和合作，网站主通常会选择多个联盟来最大化收益，避免过度依赖单一来源。对于想要涉足联盟营销的人来说，明确自己的目标至关重要，是追求短期利润还是建立长期事业。 广告联盟营销是一个动态的、复杂但充满机遇的领域。成功的联盟营销需要深入了解市场、客户需求、广告效果监测以及如何平衡各方利益。随着互联网的发展，联盟营销将继续扮演着连接广告主和网站主的重要角色，推动在线广告市场的繁荣。