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马鞍山学院
Ma´anshan University
2023 届本科毕业设计(论文)
题目
汇源果汁的营销策略研究
学生姓名
学号
专业班级
学院
经济与管理学院
指导教师
完成日期
2023 年 X 月 XX 日
教务处制
本科毕业设计(论文)诚信承诺书
1.本人郑重地承诺所呈交的毕业设计(论文),是在指导教
师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。
2.本人在毕业设计(论文)中引用他人的观点和参考的资料
均已列出了参考文献。
3.本人承诺在毕业设计(论文)选题和开展过程中没有抄袭
他人研究成果和伪造相关数据等行为。
4.在本人毕业设计(论文)中出现的侵犯任何方面知识产权
的行为,将由本人承担一切相应的法律责任。
作者签名:电子签名或手写签名
XXXX 年 X 月 XX 日
马鞍山学院毕业设计(论文)
I
摘 要
现阶段,国内果汁饮料市场较为活跃,发展趋势较好,但行业市场竞争也较为激烈。
汇源果汁属于国产果汁行业的第一品牌序列,在整体市场环境中面临着国内外众多品牌
的冲击,如何利用自身优势抢占更多市场份额,获得更高的销售成绩,是汇源果汁亟待
解决的重要问题。基于此,本文重点对汇源果汁的营销策略进行分析。在研究过程中,
首先运用 STP 分析法分析汇源果汁在中国的营销环境,并通过 SWOT 框架分析企业内部
环境中的优势和劣势、外部环境中的机会和威胁,最后结合 4P 营销组合理论探讨具有
针对性和可操作性的营销组合策略。本论文通过对汇源果汁在国内的营销策略进行分析,
就现有的营销策略提出自己的建议,以期为汇源果汁在中国市场竞争中获得更好的市场
表现起到积极作用。
关键词:汇源果汁;SWOT 分析;4P 营销组合理论
马鞍山学院毕业设计(论文)
II
Abstract
At the present stage, the domestic fruit juice beverage market is more active and the
development trend is good, but the industry market competition is also more fierce. Huiyuan
Juice is the first brand sequence in the domestic juice industry, and is facing the impact of
many domestic and foreign brands in the overall market environment. How to make use of its
own advantages to seize more market share and obtain higher sales results is an important
problem for Huiyuan Juice to be solved urgently. Based on this, this paper focuses on
analyzing the marketing strategy of Huiyuan juice. In the process of research, STP analysis
was used to analyze the marketing environment of Huiyuan Juice in China, and the
advantages and disadvantages in the internal environment of the enterprise, the opportunities
and threats in the external environment were analyzed through the SWOT framework. Finally,
the targeted and operable marketing mix strategy was combined with the 4P marketing mix
theory. In this paper analyzes the marketing strategy of Huiyuan juice in China, and puts
forward its own suggestions on the existing marketing strategy, in order to play a positive role
for Huiyuan juice to achieve better market performance in the Chinese market competition.
Key words: Huiyuan Juice; SWOT analysis; 4P marketing combination theory
马鞍山学院毕业设计(论文)
III
目 录
摘 要 ....................................................................I
Abstract .................................................................II
第一章 绪论 ..............................................................1
第一节 选题研究的背景和意义............................................1
一、研究背景 .......................................................1
二、研究意义 .......................................................1
第二节 文献综述........................................................1
一、国外文献综述 ...................................................2
二、国内文献综述 ...................................................2
第三节 研究方法和研究内容..............................................3
一、研究方法 .......................................................3
二、研究内容 .......................................................3
第二章 概念界定及相关理论 ................................................5
第一节 概念界定........................................................5
第二节 相关理论........................................................5
一、SWOT 分析理论...................................................5
二、4P 理论.........................................................5
第三章 汇源果汁营销现状与问题分析 ........................................7
第一节 汇源企业简介....................................................7
第二节 汇源果汁 STP 分析................................................7
一、产品状况 .......................................................7
二、市场细分 .......................................................8
三、目标市场的选择 .................................................9
四、目标市场的产品定位 .............................................9
第三节 营销中主要存在的问题............................................9
一、产品定位不清 ...................................................9
二、单一化品牌 ....................................................10
三、缺乏产品整体概念 ..............................................10
四、促销环节缓慢 ..................................................10
第四章 汇源果汁营销环境分析 .............................................11
第一节 果汁市场环境 SWOT 分析..........................................11
一、内部环境分析 ..................................................11
第二节 外部环境分析(O)..............................................11
第三节 企业面临的威胁(T)..............................................12
第五章 汇源果汁的营销策略建议 ...........................................13
第一节 目标市场确定...................................................13
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文章君
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