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1
证券研究报告
宏信建发 (9930 HK)
港股通
设备运营服务龙头,长期成长可期
华泰研究
首次覆盖
投资评级(首评):
买入
目标价(港币):
5.22
2023 年 9 月 28 日│中国香港
建筑设计及服务
致力于打造一流设备运营服务商,IPO 助力开启新成长
公司是目前国内最大的设备运营服务商,据公司公告,22 年公司新型支护
系统/ 新型模架系统/ 高空作业平台设备保有量市占率分别为
5.0%/3.2%/30.6%,截至 23H1 拥有 419 家服务网点,具有多样化的设备及
强大的服务能力。我们预测公司 23-25 年归母净利为 9.6/12.5/15.7 亿元,
对应 EPS 0.30/0.39/0.49 元。可比公司 Bloomberg 及 Wind 一致预期均值
为 23 年 15.6xPE,我们认为公司是国内规模最大的设备运营服务商,同时
积极拓展轻资产模式及数字化赋能,中长期有望加速扩品类,认可给予公司
23 年 16xPE,目标价 5.22 港元,首次覆盖给予“买入”评级。
专业性筑基,新型城镇化、人口老龄化、场景多元化带来发展新动能
国内建筑设备租赁行业起步较晚,中小企业数量众多,整体市场竞争格局分
散,市场待整合空间大。我们认为随着城镇化进程的深入,以及施工设备管
理的精细化,中国建筑设备租赁行业将迎来快速发展,据弗若斯特沙利文预
测,23-27 年我国设备运营行业市场空间 CAGR 有望达 11%。我们预计随
着公司 IPO 于今年 5 月顺利完成,宏信建发将利用募集资金下沉国内服务
渠道和海外市场、增强设备技术服务能力及打造数字化商业平台,从而增强
客户粘性,加快信息整合和公司运行效率,公司市占率有望进一步提高。
品牌、规模、技术、服务等铸就核心壁垒,提供全周期多方位服务
宏信建发作为国内最大的设备运营服务商龙头,截至 23H1 公司累计服务客
户数量增至 19.1 万家,22 年人均产值 185 万元。我们总结认为公司在设备
运营领域,具有五大核心优势:1)深耕品牌运营,强化品牌形象;2)技术:
多项核心专利及成熟管理团队提供建筑周期全方位支持;3)规模:设备保
有量第一,规模效应提供物美价廉建筑设备;4)服务:网点布局全面,保
证企业运营效率,加快轻资产模式拓展;5)数字化运营,提升沟通交流效
率,平台化商业模式为客户提供高效、便捷、灵活的需求。
数字化与轻资产提升运营效率,海外市场及品类扩张拓宽成长空间
公司具有庞大且专业的设备运营服务营销团队,通过数字化、智能化手段为
物流、维修提效赋能,23H1 调度/服务人机比分别达 1:3900/1:152。23H1
公司平台及其他服务收入 5.6 亿元,同比+174%,轻资产管理规模快速增长,
其中高空作业平台管理规模达 2.8 万台,同比+503%。公司 23 年以来积极
拓展海外市场,截至 23H1 已在海外布局 4 个网点,有望通过海外扩张盘活
存量资产、提升资产经营效益。同时公司持续拓宽下游客户类型及应用场景,
船厂、化工厂、写字楼等领域有望带来新增量,抗周期能力有望提升。
风险提示:需求增长放缓,资产管理效率提升不及预期,盈利能力下滑。
研究员
方晏荷
SAC No. S0570517080007
SFC No. BPW811
fangyanhe@htsc.com
+(86) 755 2266 0892
研究员
黄颖
SAC No. S0570522030002
SFC No. BSH293
huangying018854@htsc.com
+(86) 21 2897 2228
基本数据
目标价 (港币)
5.22
收盘价 (港币 截至 9 月 27 日)
4.06
市值 (港币百万)
12,981
6 个月平均日成交额 (港币百万)
1.19
52 周价格范围 (港币)
2.35-4.93
BVPS (人民币)
3.14
股价走势图
资料来源:S&P
经营预测指标与估值
会计年度
2021
2022
2023E
2024E
2025E
营业收入 (人民币百万)
6,141
7,878
9,631
11,472
13,621
+/-%
67.63
28.28
22.25
19.12
18.73
归属母公司净利润 (人民币百万)
709.64
666.56
960.99
1,252
1,573
+/-%
58.27
(6.07)
44.17
30.26
25.66
EPS (人民币,最新摊薄)
0.25
0.24
0.30
0.39
0.49
ROE (%)
12.55
10.51
12.29
13.20
14.79
PE (倍)
13.25
15.41
12.40
9.52
7.57
PB (倍)
1.56
1.54
1.33
1.19
1.06
EV EBITDA (倍)
9.25
7.70
6.31
5.32
4.76
资料来源:公司公告、华泰研究预测
(28)
(16)
(3)
10
22
2.00
2.75
3.50
4.25
5.00
May-23 Jul-23 Aug-23 Sep-23
(%)
(港币)
宏信建发
相对恒生指数
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2
宏信建发 (9930 HK)
正文目录
核心观点与推荐逻辑 ..................................................................................................................................................... 3
核心观点................................................................................................................................................................ 3
与市场观点的不同之处 .......................................................................................................................................... 3
专注建筑全周期服务,打造设备运营服务龙头 ............................................................................................................. 4
城镇化助推万亿设备运营赛道,环保安全促进行业新旧转换 ....................................................................................... 7
城镇化率提升造万亿赛道,建筑业升级助力渗透率提升 ....................................................................................... 7
安全环保政策促新旧转换,多元业务场景带来新需求 ........................................................................................... 8
旧有传统建设设备急需淘汰,新型设备运营系统持续放量 ............................................................................ 9
渗透多种建筑业务场景,业务多元化带来新需求 ........................................................................................ 11
宏信建发:五大核心优势夯实长期发展壁垒 ............................................................................................................... 13
品牌:积淀品牌优势,打造优质粘性客户群 ....................................................................................................... 13
规模:多品类扩张,规模优势提升盈利能力 ....................................................................................................... 14
技术:多项自主产权及专利,提供全方位支持.................................................................................................... 16
服务:全国网点布局,助力轻资产扩张 .............................................................................................................. 17
数字化:科技助力,高效便捷 ............................................................................................................................. 18
看好中长期成长,首次覆盖建议“买入” ...................................................................................................................... 20
风险提示.............................................................................................................................................................. 23
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3
宏信建发 (9930 HK)
核心观点与推荐逻辑
核心观点
建筑设备运营服务龙头,国内外广泛布局。宏信建发是中国领先的设备综合运营服务商,
2022 年营收规模 79 亿元,18-22 年营收 CAGR+42.5%。截至 23H1 公司高空作业平台、
新型支护系统、新型模架系统的保有量均为国内第一,在国内拥有 415 个网点,覆盖全国
近 200 个城市,并率先进行海外布局,在海外市场已布局 4 个网点,未来公司将积极拓展
东南亚、中东、北非等市场,规模有望继续扩大。我们预测 23-25 年公司归母净利为
9.6/12.5/15.7 亿元,对应 EPS 0.30/0.39/0.49 元,三年 CAGR+33%。
短期顺周期有望受益,中长期渗透率提升、市场空间广阔。近期地产、化债等政策密集出
台,投资实物量延续改善,叠加专项债发行加速以及金九银十施工旺季来临,工程设备租
赁作为顺周期行业有望受益。中长期看,在设备替代人工、轻资产运营、设备运营服务专
业化等趋势下,设备租赁行业渗透率有望快速提升,据弗若斯特沙利文预测,2027 年我国
设备运营服务市场规模有望达到 1.6 万亿元,23-27 年五年 CAGR 达 11.2%。
数字化及轻资产提升运营效率,服务场景持续拓宽。公司具有庞大且专业的设备运营服务
营销团队,通过数字化、智能化手段为物流、维修提效赋能。以高空作业平台业务为例,
公司 23H1 调度/服务人机比分别达 1:3900/1:152,较 2022 年的 1:2500/1:110 继续
显著提升。23H1 公司平台及其他服务收入 5.6 亿元,同比+174%,轻资产管理规模快速增
长,其中高空作业平台管理规模达 2.8 万台,同比+503%。同时,公司持续拓宽下游客户
类型及应用场景,船厂、化工厂、商业写字楼等领域有望带来新增量,抗周期能力有望进
一步提升。
23 年 9 月 5 日公司股票被正式纳入恒生综合指数成分股和港股通,是公司行业地位得到市
场认可的标志,公司市场关注度和流动性也有望明显提升。
与市场观点的不同之处
我们认为围绕数字化与轻资产提升运营效率是公司的核心驱动。市场对公司高空作业平台
租赁业务抱有较高期待,但我们认为该业务只是公司多项设备租赁业务之一,公司始终致
力于打造世界一流的设备综合运营服务商。我们从公司品牌效应、资产规模、技术能力、
服务落地和数字化等五个方面详细分析了公司在设备运营租赁行业竞争中的优势。下一阶
段我们认为数字化和轻资产将是公司提升管理效率的重要渠道:1)数字化系统有助于提升
规模效应、降低成本、提升核心资产出租率;2)高空作业平台租赁是重资产行业,轻资产
模式有助于降低资产负债率,典型项目的持续落地将是推动公司轻资产模式快速扩张的重
要信号。
市场可能低估了公司海外扩张和扩品类的成长空间。我们梳理了北美建筑设备租赁市场规
模扩张的主要驱动因素,以 1997 年为基数,重新计算了 URI 在 1997-2022 年的收入,认
为其内生收入增速与行业增速相当,而外延并购成为其提升市场份额的重要驱动力。且 URI
在保持规模扩张的同时能够维持较好的盈利水平,2012 年以来综合毛利率稳定在 40%左右,
EBITDA 利润率稳定在 40%以上,净利率自 2014 年以来稳定在 10%以上(除 2020 年因疫
情为 9%)。而公司 2023 年以来积极拓展海外市场,截至 23H1 已在海外布局 4 个网点,并
有望通过海外扩张盘活存量资产(前期采购的设备以外资品牌为主)、提升资产经营效益。
此外,我们认为公司作为全国性的设备租赁龙头,资产管理能力一流,参考 URI 的成长路
径,公司也有望通过品类扩张实现更快成长。
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4
宏信建发 (9930 HK)
专注建筑全周期服务,打造设备运营服务龙头
宏信建发以经营租赁业务为核心,积极打造建筑项目全生命周期服务龙头。公司以经营租
赁业务为核心,重点业务包括新型支护系统、新型模架系统以及高空作业平台等三大模块。
根据公司 IPO 招股书,公司 2022 年在新型支护系统、新型模架系统及高空作业平台设备
保有量均保持国内市场排名第一。此外,公司业务还覆盖工程技术服务、平台转租及其他
业务等,公司始终致力于打造世界一流的设备综合运营服务商。
经营模式上,公司以设备经营租赁为主要模式;渠道端,公司以线下渠道销售为主导,同
时以线上渠道为辅,通过建立线上平台整合资源向线下导流。根据公司招股书,公司 2022
年新型支护系统设备保有量为 157.7 万吨,新型模架系统设备保有量为 62.3 万吨,高空作
业平台设备保有量 13.1 万台,分别占据了全国 5.0%/3.2%/30.6%的市场份额,均排名国内
第一;23H1 新型支护、新型模架、高空作业平台设备保有量分别为 155.1 万吨、65.1 万吨、
15.9 万台。公司在工程设备租赁领域不断深耕,市场地位和品牌知名度不断提高,先后获
“2022 年全球合成租赁五大品牌”、“2022 中国工程机械行业十大租赁商”、“2022 全
球高空作业平台租赁企业 50 强第 3 名”、“2022 IRN100 全球租赁商第 14 名”等殊荣。
图表1: 宏信建发业务发展里程碑
资料来源:宏信建发招股说明书、公司官网,华泰研究
鼓励管理层及员工持股,激励体系完善。截至 23H1,远东宏信集团(3360 HK)合计控制
公司 71.12%的股份,为公司的实际控制人。Farsighted Wit Limited 持有公司 5.52%股份,
其由天津宏建企业管理咨询中心全资拥有,其中何子明(公司非执行董事)、何青长父子持
股比例超过 68.68%,远东宏信和 Farsighted Wit Limited 为公司控股股东。Lanjin Limited
是一家由何子明先生的配偶刘丽放女士全资拥有的公司,截至 23H1 持有公司 0.95%股份。
公司于 2023 年 5 月成功在香港联交所上市后,根据其招股书,公司将继续推进完善长期激
励计划,对管理层及优秀员工进行股份奖励,挽留和激励优秀员工,使员工利益与公司利
益保持一致,有助于释放员工活力。
图表2: 宏信建发股权架构简图(截至 2023 年 6 月末)
资料来源:宏信建发 2023 年中报、华泰研究
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5
宏信建发 (9930 HK)
收入、利润高速增长,盈利能力仍有提升空间。根据公司 2023 年中报,公司 23H1 收入
42.06 亿元,同比+17.97%,22 年公司收入 78.78 亿元,同比+28.28%;23H1 公司归母净
利润 2.37 亿元,同比+49.04%,22 年公司归母净利润 6.67 亿元,同比-0.60%,公司归母
净利增速差异较大主要受 IPO 前战略股东普通股赎回负债的利息支出和汇兑损益等因素影
响。从盈利能力来看,公司 2018 年-2021 年毛利率基本维持 45%以上,净利率维持 11%
以上,2022 年以来因前期购买设备保有量快速扩大但出租率回落导致收入增长减速,公司
毛利率阶段性震荡下跌,但经调整后的净利率仍然达到了 11.5%。我们认为公司设备规模
资金优势明显、品牌专业性较强,前期设备快速扩张导致盈利能力有所波动,但有望随着
收入增长而实现稳健回升。
图表3: 宏信建发营业收入及同比增速
图表4: 宏信建发归母净利润及同比增速
资料来源:宏信建发招股书及 2023 年中报、华泰研究
注:经调整归母净利主要是指归母净利润加回上市开支、普通股赎回负债之利息
支出和汇兑损益。
资料来源:宏信建发招股书及 2023 年中报、华泰研究
图表5: 公司与同行业公司毛利率对比
图表6: 公司经调整净利率与同行业公司净利率对比
资料来源:Wind、公司公告、华泰研究
资料来源:Wind、公司公告、华泰研究
应收账款和存货周转率震荡向上,营运能力提升逐步体现。公司应收账款周转率总体保持
稳定,19-22 年基本维持在 1.8 次左右,略高于华铁应急。公司加快设立新的应收账款管理
制度,针对应收款项进行严格控制,建立立体收款团队,负责电话收款、现场收款、法律
诉讼及特殊债务清算,以保证业务收款质量,我们预计公司未来应收账款周转能力将持续
改善。公司存货周转率较低,主要受支护和模架等周转材料业务的影响,公司进一步加大存
货周转管理,2020 年以来存货周转率震荡向上。
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
8,000
9,000
2018 2019 2020 2021 2022 23H1
(百万元)
营业收入 YoY(右)
-20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1,000
2018 2019 2020 2021 2022 23H1
(百万元)
归母净利润 经调整后归母净利
YoY(右) 调整后YoY(右)
15%
25%
35%
45%
55%
65%
75%
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 23H1
华铁应急 志特新材
美国联合租赁 宏信建发
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 23H1
华铁应急 志特新材
美国联合租赁 宏信建发
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