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通过学习本课程，你将能够：

● 了解百丽成功的核心；

● 学习中国动向的成功模式；

● 熟悉凡客诚品商业模式的突破。

成功商业模式经典案例

一、百丽商业模式的核心——控制终端

1.中国鞋业之王

百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品

牌，即：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）。此外，

百丽公司还代理有 28 个鞋类品牌，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、

Merrell 等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品有 Nike、

Adidas、LiNing 等；其同时也代理休闲牛仔名牌 Levis。

在百丽收购中国著名的男鞋品牌江苏森达后，百丽鞋不仅吸引女性，同样也虏获了大批

男性。尤其百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客最终选的几乎都是百丽公司的产品。百

丽公司鞋业的综合毛利也一度达到 62%，远远高于其他同行企业。

2.百丽的突破实现

百丽公司之所以能够实现如此大的突破，源自于在零售终端实现了控盘。

在中国，71%的品牌女鞋来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场的

零售终端。因此，几乎在每个百货商场不同品牌专柜的背后，大多都来自百丽公司。

3.百丽商业模式的核心

百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，其靠的是商业模式。正如管理学大师彼得•

德鲁克所讲的，“21 世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模

式之间的竞争”。百丽非常经典地体现了这个价值观念。

牢牢地控制终端

百丽的广告很少，看似默默无闻，实际上却牢牢地控制了零售终端。在很多百货商场的

女鞋专柜，几乎一半都归属于百丽公司，而百丽就通过控制终端，牢牢地控制住客户。

由于百丽所控制的终端，同行和其他产品公司的都很难进入，因此，百丽公司的利润是

传统卖鞋公司的 10 倍，其所运用的商业模式可以持续发展 10 年，甚至更久。

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