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Case Interview

1．类型介绍

(1) 什么是 Case Interview?

一般来说，Case Interview 主要针对咨询公司面试而言。也有一些公司如 Dell 二面会用一些小 case 来

考察面试者的应变能力、考虑问题的全面性以及逻辑分析能力。咨询公司的 Case Interview 可以分成两

个部分，一开始先是 Warm-up。在这一部分，你可能需要自我介绍，然后大致回答一下面试官针对

简历以及个人选择提出的一些问题。接下来才是真正的 Case Interview。简而言之，Case Interview 就是

现场对一个商业问题进行分析的面试。但是和大多数其他面试不同，这是一个互动的过程。你的面试

官会给你提出一个 Business Issue，并且会让你给出分析和意见。而你的任务是向面试官有逻辑的提出

一些问题以使得你能够对这个 Business Issue 有更全面，更细致的了解，并且通过系统的分析最后给出

建议。一般而言，Case Interview 是没有绝对正确的答案的。面试官看重的不是答案，而是从面试过程

当中你表现出来的分析能力和创造力。对于大学毕业，没有工作经验的学生来说，大多数情况下 Case

不会很难，也不会需要你对那个行业有系统的了解。

Case Interview 一般是一对一的，一轮会有两个 Case Interview，由两个不同的面试官来负责，每个

Interview 持续 45 分钟，包括 10-15 分钟的 warm-up 以及一些 Behavior questions，剩下的 30 分钟就是

讨论 Case。10-15 分钟的 Warm-up 一般用英文，Case 可能是英文，也有可能是中文，不同的公司以及

不同的面试官对语言是有不同的偏好的。

(2) 为什么使用 Case Interview?

由于咨询师在工作上的不少时间都是在和客户以及同事进行相互的沟通，同时咨询工作本身的特点要

求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功。这些特质包括：在压力之下保持冷静，对问题能够很快

的根据细节建立假设，并且运用很强的逻辑分析能力来解决问题等等。因此，一个互动性很强，和实

际联系很紧以及要求分析能力较高的 Case Interview 可以很好的衡量面试者的这些素质。

(3) Case Interview 考察哪些能力和素质

² 领导能力

咨询师常常需要独立工作，并且带领团队和客户去达成共同的目标，因此领导力对于一个成功的咨询

师来说是很重要的。在面试当中，你需要通过主动掌握整个面试，有信心的提问题来表现你的领导力。

² 分析能力

咨询业的核心就是分析－根据事实提出假设，把数据 break down，然后形成一套分析框架，并且最后

得出结论和建议。在面试过程当中，你需要通过有效，有目的性的提问等来反映你的分析能力。

² Presentation Skill

一旦咨询师对案例进行了完备的分析并且想好了相应的策略，他们就需要把他们的发现和建议展现给

整个案例小组和他们的客户。因此，这个能力对咨询工作也是十分关键的。所以在面试当中，宁愿说

慢一点，花点时间思考，也不要结结巴巴的做陈词。

² 精力

咨询公司往往希望他们的咨询师能够在 10 小时的飞机之后依然精力充沛的出现在客户面前。所以有力

的握手，真诚的笑容，自信的眼神以及整洁的外表都是他们所看重的。

² 冷静

在 Case Interview 中，面试官有时会刻意营造一种很 tough 的氛围，比如不断 challenge 你，或者不断

否定你的回答，这不代表你做的不好，而是他们在故意考察你能够面对压力冷静思考。要知道：当咨

询师面对客户的时候，面对压力而冷静的发现问题以及思考是很重要的素质。

(4) Case Interview 的类型以及特点

Case Interview 一般分成三类，guesstimates, Business Cases 和 brainteasers。下面就这三类分别介绍一

下。

² Guesstimates

这种问题也常被称作 market sizing，就是需要你在没有什么细节提供给你的时候估计一个市场的大小，

比如：请估计北京中关村家乐福一天的客流量。和所有的 Case Interview 一样，你不需要得出一个正确

的答案，关键是考察你如何把一个大的问题分解成小的问题来回答。在这种问题中你需要有一些常识

（比如北京的人口 1000 万等）。

² Business Cases

最常见的 Business Case Interview 是面试官给你描述一个案例背景，然后问你该如何分析这个问题。常

见的背景有市场进入(market entry)，利润下降(profit decline)，行业分析(industry analysis)，销量下降

(sales decline)等。面试官往往不会提供很具体的信息，需要你不断的提出有针对性的问题来获得更多

的有用的信息。

² Brainteasers

这类问题往往是很刁钻的一些迷题或者数值估计题，主要考察的是你的创造力，以及面对压力下的问

题分析能力和冷静。

一般来说，每一个 45 分钟的 Case Interview 要不会包含一个长的 Business Case，要不会有两个 Case，

其中一个必然是 guesstimate，另外的一个有可能是 brainteaser，也有可能是一个短的 Business Case。

2．面试技巧

和 Behavior Interview 不同，Case Interview 并不认为通过对你过去的了解能够对你未来的行为有一个很

好的预测，相反，Case Interview 的核心理念是让你在面试现场来体现你所具有的特长。Behavior

Interview 和 Case Interview 的关系，就好比是大家平时成绩和考研的关系：有些人可以通过自己以往

的很好的平时成绩保送，而有些人则需要考试来一次定江山。

Case Interview 的难度往往很大，其原因在于在现场的面试过程当中，你会把你的大部分精力集中在分

析问题，因此你的很多习惯，比如用词、小动作，以及面对困难时候的冷静以及胆量，都不可能顾及

到。因此在 Case Interview 的时候，一个真实的你就被完全展现在面试官的眼前。

在具体讨论各种技巧之前，我们首先需要强调一点：在 Case Interview 的时候面试官并不需要你得到一

个正确的答案，他们更看重你的分析问题的能力和方法。一个常见的情况就是：同一个 Case，两个人

出来后对答案发现他们给出了完全不同的结论，结果最后都进了下一轮甚至拿到了最后的 offer。而且

有些时候，面试官在一个 Case 讨论到一定程度的时候提出换一个 Case，这不一定意味着你分析的不

好，很有可能是因为面试官觉得你分析的不错了想换一个 Case 再考察你的。

如前所述，咨询公司的 Case Interview 有三类： Business Cases, guesstimates 和 brainteasers。对于这三

类采用的方法和技巧还是比较不一样的，因此我们对三种类型的 Case Interview 分别进行分析：

(1) Business Cases

面试官在给你一个 Business Case 的时候一般只会做一个总体的介绍，就是告诉你这个案例发生的背景

（比如时间，地点，产品，客户等），以及你需要解决的问题。一般对于申请公司 entry level 职位的

应聘者而言，案例一般就是以下的几类，而且也不会很复杂：

销量下降(Sales Decline)，利润下降（Profit Decline），行业分析（Industry Analysis），方案评估

（option evaluation）。

但是无论 Case 是什么，所采用的方法都是类似的。我们把在 Business Case Interview 里面所有的技巧

和主意事项归结为“MAFIA”法则：

Minutia

Attention

Framework

Interaction

Analysis

Ø M - Minutia（细节）

在做 Business Case 的时候，为了把 Case 做的更完美，有许多的细节你是需要注意的，主要有下面的这

些：

² 作笔记

当面试官开始向你阐述这个案例的时候，一定要在纸上记录有关的信息，尤其是关键的背景资料和数

据。如果你因为没有记录再让面试官把案例重复一遍，这会是一件很尴尬的事情。

² 千万不要做任何假设

千万不要在面试官刚叙述完这个案例之后就假设可能的根本问题，这样会使得你的分析变得不全面，

因此很容易错过一些关键信息。即使你有着相关行业的实习，即使你觉得销量下降可能是因为广告不

够或者其他原因，也要按逻辑步骤一步一步分析。一定要记住：面试官看重的不是你能否很快的给出

答案或者很有直觉的解决问题，而是看重你能否通过结构化的思路来分析问题。假设你是客户，你是

更信得过一个听完你的困境就告诉你解决方案的咨询师呢，还是一个通过结构化分析给出结论的咨询

师？

² 保持 eye contact

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