销售员绩效考核办法是企业用来评估和激励销售团队的关键工具，旨在确保公司的经营目标得以实现。这份2021年的考核办法涵盖了多个方面，包括薪酬结构、奖励计算、惩罚措施、以及其他激励机制。
销售人员的薪资构成为岗位工资、销售奖励和其他补贴，这种结构体现了“责、权、利”一致的原则，旨在激发员工的积极性和创新性。具体而言，销售奖励依据销售人员能否完成当月销售任务而定。如果销售额度超过工资的2倍，将获得固定奖励及超出额度的百分比奖励；若销售额度介于工资的1.5倍至2倍之间，则按超出部分给予一定比例奖励；仅达到工资额度的，无额外奖励。连续两月未达标者可能面临淘汰。
此外，公司设定销售基本价，销售员在超出此价销售且完成一定任务量时，可获得额外的提成奖励。批发价则有最低限制，提成按约定比例计算，不计入常规销售奖励。销售回款时间原则上为现款现付，逾期未回款会扣除相应工资和提成。新客户的开发和老客户的维护也与奖励挂钩，鼓励销售员持续拓展市场。达成代理批发商合作的销售员则可在年底获得一次性奖励。
在惩罚机制上，公司对私做兼职、损害公司利益、挪用公款、不执行工作任务、泄露销售机密以及损害公司形象的行为采取严厉措施，包括开除、扣罚奖金甚至诉诸法律。同时，对于未完成销售任务的销售人员，公司将定期评估其是否适合继续担任销售职位。
除了奖惩制度，公司还设有其他奖励措施，如表现优秀的销售员可能得到晋升或加薪的机会，以及根据公司年度管理规定的其他形式奖励。销售人员的薪资发放和行为考核由财务、人力资源部门负责，确保公正透明。
该制度由行政部制定，销售业务部门有权提出修改建议，销售财务和人力部门负责监督执行，确保制度的有效性和公平性。这样的考核办法旨在创建一个高效、激励性强的销售环境，推动公司业务的持续增长。
