队销售,同时也委托代理公司进展销售。它虽然和代理商联合代理有某种
相似之处,但从根本意义上并不一样. 它的优势主要表现在:存在竞争 相
互促进这种销售模式,所谓有压力才有动力,开发商的销售人员也一样。
两队人竞争,开发商的销售人员能从旁学习到代理公司成熟的做法,互相
促进和提高自己的销售技巧和水平。这对开发商也是有利的。
2)代理商为面对开发商销售人员的竞争,会选用比拟好的人在这个楼盘销售,
保持并争取更好的销售业绩,以免遭受开发商淘汰,也为自己争取更多代
理收入。
3)开发商的销售团队也能从中学习代理公司某些成熟的做法,促进和提高自
己的销售技巧和业务水平。
一、 销售部组织架构与职能说明
销售团队建设标准依据
为树立项目良好的市场形象 规本项目售楼现场的秩序 保证品牌美誉度 ,
发挥协同销售销售的优势 确保销售以与签约指标的如期完成,以以下为依据
制定案场制度。
围绕“品牌〞建立开展团队建设,建立规的营销服务流程表,要求细化。
1) 建立销售部工作流程图,制定各流程环节制度。
2) 建立各环节流程表,制定管理细节。
3) 制定执行奖惩制度,强化管理。
4) 制定成册,人手一份,进展学习熟悉。
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