####制药销售分公司销售人员培训系统方案
第一章 培训规划
第一条 培训目的
为让销售人员了解工作职责、公司文化,融入环境,掌握产品专业知识、销售技
巧、医药产品招商技能、业务流程与相关政策,快速进入角色成为一名合格的##办
事处销售员,####销售分公司对新入职员工进展系列培训。
通过培训,一方面解决现有员工的业务技能和凝聚力,另一方面解决为达到公司
快速开展所需的人才储藏。
第二条 培训目标
序
号
培训类别 培训
时间
培训
时长
培训目标
1
新员工培训 入职前
14
天
了解公司、掌握根本工作技能与产品知识、适应环境、
融入企业。
2
“成长训练〞 入职后 日常 熟练掌握业务流程和业务技能,确保办事处员工岗位技
能得到进一步的提高。
3
第二阶段培训 入职后 6 个
月
2 天 进一步提升业务技能,促进业绩提升。
4
第三阶段培训 入职后 1 年 2 天 培养业务精英,挖掘业务管理人员与管理人员储藏。
第三条 培训容
培训阶段 培训时长 培训类别 培训方式 培训对象 培训讲师 培训组织
第一阶段
1 天 企业文化 封闭 式、 集中 面
授
新员工 聘 行政部
4 天 专业技能 封闭式、互动式 新员工 聘、外聘 行政部
3 天 产品知识 封闭式、互动式 新员工 聘 行政部
3 天 业务流程 封闭式、互动式 新员工 聘 行政部
1 天 人员素质 封闭式、互动式 新员工 聘 行政部
14 天 军训 拓展 新员工 外聘 行政部
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