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ok_Brainpower_IdeaPad营销项目策划书.doc
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ok_Brainpower_IdeaPad营销项目策划书.doc
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策划书表达清晰,层次分明逻辑性强,过
程控制运用合理。
2008 联 想 IdeaPad Y
系列
营销策划书
Brainpower , Great Idea
GuangdongUniversity of Foreign Studies
2 / 37
“2008联想IdeaPad Y系列”营销策划书
目录
前 言
``````````````````````````````````````````````````````````````````1
第一部分 现状分析```````````````````````````````````````````````````2
1.1 IdeaPad 上市背景`````````````````````````````````````````````2
1.2 市场现状分析``````````````````````````````````````````````````2
第二部分 目的和目标````````````````````````````````````````````````14
第三部分 战略选择 `````````````````````````````````````````````````15
3.1 目标市场``````````````````````````````````````````````````````16
3.2 定位```````````````````````````````````````````````````````````16
3.3 差异化营销````````````````````````````````````````````````````16
3.4 产品```````````````````````````````````````````````````````````16
3.5 价格```````````````````````````````````````````````````````````16
3.6 分销渠道``````````````````````````````````````````````````````17
3.7 促销```````````````````````````````````````````````````````````17
第四部分 促销活动具体方案(活动控制与预算)`````````````````````20
4.1新年购机优惠活动`````````````````````````````````````````````20
4.2“网络同学录”网页````````````````````````````````````````````23
4.3Idea Pad吉祥物设计大赛```````````````````````````````````````26
4.4以旧换新回馈老用户活动```````````````````````````````````````28
4.5新生购机优惠活动``````````````````````````````````````````````28
附:调查问卷``````````````````````````````````````````````````````````32
前言
“Think 之后就会有 Idea”。
自 2004 年 12 月,联想收购 IBM 的全球 PC 部门后,Think 系列成为其在海外市场主打
产品,一路创下商用电脑界的神话,它曾经登上世界之巅、跨越两极、深入水底、穿越峡
谷、畅游太空;获国际大奖已经创纪录地超过 725 项;在全球 500 强企业占 44%的市场
份额······
2008 年 1 月 3 日,联想集团又于全球推出消费 PC 品牌 Idea,正式进军全球消费 PC
市场。IdeaPad 定位于个性时尚消费用户,与当代大学生崇尚个性与时尚的价值观不谋而
合!为此,我们拟定以大学城十所高校的大学生作为目标市场,以 IdeaPadY430 作为先
驱,制定营销策划,率先打开大学生消费市场,同时在学生群体中树立起联想良好的企业
形象。
在策划书中,我们首先对 IdeaPad 的上市背景做了介绍,同时分析了 IdeaPadY430
的市场现状描述,在对大学城的学生消费行为做抽样调查的基础上,进行了 SWOT 分析,
发现机会,分析存在问题,为此制定了提升 IdeaPad Y430 在大学生市场中的知名度和美
誉度,进而提升 IdeaPadY 系列的知名度与美誉度,最后达到提高 IdeaPadY 系列的销量
的营销目标.。
为了达到这个目标,我们进行了缜密的营销组合分析,并以“关爱学子,关爱人才”为
主题策划了一系列促销活动方案,共包含五个子活动。其中,我们将以“新年购机优惠活
动”打响第一炮,以在大学城北亭广场举行新年晚会的形式吸引消费者。在新年倒数钟声的
最后一秒,伴随着新年的到来,我们在人潮汹涌的北亭广场倒数现场的大屏幕上打出新年
的祝福广告,同时宣布新年购机优惠活动的启动,并由晚会转入咨询、体验、现场预定。
试想,那个场面将会在消费者的心中造成多大的震撼!?同时,我们也对活动的流程与细
节上进行了团队讨论,并严格进行活动控制,做足活动的可行性分析与应急方案。
相信 Brainpower 会给你带来无限的联想!
Brainpower,Great Idea!
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第一部分:现状分析
一、IdeaPad 上市背景
2004 年 12 月,联想以 12.5 亿美元收购 IBM 的全球 PC 业务,并且拥有 IBM 品牌 5 年
的使用权。联想收购 IBM PC 部门后,Think 系列成为其在海外市场主打产品。Think 品
牌拥有高端定位,价格昂贵,商务功能强大,外观朴实,更多走批量定购的路线。典型的
商务机使得个人消费群体望而却步。为弥补消费 PC 市场短板,2008 年 1 月 3 日,联想发
布了面向全球市场的消费电脑品牌,即 Idea,正式宣布进军全球消费 PC 市场。新品牌涉
与笔记本电脑和台式机,其中,笔记本为 Idea Pad,它与面向商务市场的 ThinkPad 互为
补充。
此次联想推出 Idea 品牌进军全球消费 PC 市场,有望借助 Idea 品牌推动海外消费 PC
市场的发展,继续拉动联想电脑的销售业绩,成为其进一步提升业绩的有效措施。
二、市场现状描述
1、产品情况——关于联想 IdeaPad Y430
(1)定位
IdeaPad 系列产品以时尚动感的 Family ID 设计、 尖端科技的娱乐应用设计以与体贴入微
的人性关怀设计,创造三维体验设计的时尚娱乐精品,带来全方位的娱乐应用体验。其包
含 S Y U 三个系列。S 取 SOHO 的意思,引申为时尚,白领,现代。Y 系列主打中端娱乐 。U
系列是高端机型。其中 Y 系列的 Y430 定位”经典设计,主流娱乐”。
(2)产品分析
A .Y430 整体配置与突出特征:
针对追求娱乐盛会用户的需求而专项推出的产品,满足用户对笔记本卓越性能与丰富的
多媒体应用需求,是便携和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。联想 Idea Pad Y430,采
用 14.1 英寸的液晶屏,采用英特尔 PM45 主板芯片组,搭载有全新的英特尔 45 纳米双核
处理器,主频 2.4GHz。存大小 2GB,硬盘容量 160GB。NVIDIA GeForce 9300M GS
独立显卡,显存大小 256MB,另外其他多媒体设备诸如 DVD 刻录光驱、Realtek 高保真声
卡等在联想 IdeaPad Y430 上也有配备。
Y430 具有以下突出特征:一键安静模式杜比音效 2.1 音响体系静电感应式多媒体触控操
作娱乐飞梭音场控制 HDMI 高清输出端口
B. Y430 产品分类和二次细分:
Y430 按其价格和配置,可分为三类-----
低端 IdeaPad Y430A-TTH IdeaPad Y430G-TTH IdeaPad Y430G-TFI
中端 IdeaPad Y430A-TFI IdeaPad Y430G-PSE IdeaPad Y430A-TFIL
高端 IdeaPad Y430A-PSE IdeaPad Y430A-PEI
按突出功能可分两类-----
适合游戏娱乐机型 IdeaPad Y430A-TFI IdeaPad Y430A-TTH IdeaPad Y430A-TFIL
IdeaPad Y430A-PSE IdeaPad Y430A-PEI
适合工作商务机型 IdeaPad Y430G-PSE IdeaPad Y430G-TFI
IdeaPad Y430G-TTH 为低端机型所以其主要作用为满足对手提性能要求不高的客户。
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