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《市场营销》课程实训教学大纲
（适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理等专业高职生）
一、实训教学性质与目的
本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实
际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销组合为核心，在基础知
识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生
能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实
现课程教学中理论与实践的有机统一。
二、实训教学目标与能力培养
实训教学
目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实
际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应
性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将
学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的 “两会一能” 的应用型高级营销人才。“两
会一能”即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经
营生意
；
能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动
手能力比较强
；
会赚钱就是能理论联系实际， 在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动
脑、不动手，被动接受知识的局面。
三、实训教学手段的选择
阅读；市场调查；研讨；动手；社会实践。
四、实训教学内容与要求
第 1 章、市场营销概述
[ 实训项目 ]
市场营销印象
[ 实训目的 ]
1. 了解市场营销的主要内容和思想。
2. 形成现代市场营销观念。
3. 建立营销职业意识；
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