ERP 模拟沙盘心得
ERP 模拟沙盘心得
经过两次 ERP 的模拟训练,我了解了企业运营的全部过程,在企业运营中可谓真是要运筹帷
幄,在 ERP 训练中我担任了营销总监一职,要不断观察市场动态,在物理模拟沙盘中,分析
市场以及对市场的供求预测是相当重要的,这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场
变化,了解市场行情,要对市场有一个总体而全面的把关,每一次的决策,都是要根据这些
进行的。
在物理沙盘中,我们企业是失败的,最后以破产告终,总结经验就是我们开始对沙盘的运作
模型不是很了解,而且在前期贷款时不够胆大,在后期中发现资金就是一个问题,企业在最
初的时候是最需要资金的时候,这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好,另
一个问题就是在开始时没有通读规则,不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少,以为都
一样,但是发现这个问题时就晚了,帐就不好对回去了,记账也是一个很精细的工作,一个
不小心就会引起很大的变化,在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很
准确,在投放广告时,没有准确估计市场的份额,无法精确的投放,很大一部份钱就浪费在
这里,有一次为了抢记账订单,在一个项目上一次投了九个广告,这是很不合理的,也是很
冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。
电子沙盘我们总结了上次的经验教训,在每一次的决策前都计算好,包括进货及产出,这样
我们就减少了很多的浪费,在每一个产品的问题上也会计算周密,看需要多少就进多少货物,
但是最后发现货物的产出计算的很准确了,但是货物的原材料进入总是有问题,忽略了原材
料在途的时间,导致为了生产一次次购买加急材料,同样造成了不小的浪费。但是这次做的
好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细,到最后就剩下一个成品了,而且在广告方
面这回也投放的较精准了,在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不
足是在最后就将 P1 产品全部转产了,浪费了一种产品,花了不小的投资,在后期竞争几乎
没有竞争的情况下,我们应该保留 P1 继续创造价值。(心得体会)电子沙盘中财务问题都是
电脑自动生成的,这样不仅减少了我们算账的时间,还加大了准确率,为我们也是提供了很
多好处的。总的说在电子沙盘的 8 年经营中我们组是盈利的,比起物理沙盘的破产就是进步
了。
作为市场营销总监,在这次 ERP 课程中,我了解了市场的重要性,要随时观察市场,把握市
场,分析市场,为整个企业的发展提供基础,在训练中分析市场,抢广告订单是重要的一步,
是企业经营下去的重要保障,有了订单才会为企业带来利润。其次,作为营销总监,开拓市
场也是至关重要的,为了企业良好而长久的运营,根据企业其他部门的报告及市场预测,提
前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证,如 ISO9000 和 ISO14000,这些开始看起来不
是很重要,但是到后期没有这些基础的保障,企业是无法进行下去的,后期大量的产品需要
认证,而且有了认证后价格也会相对提高,这些对企业也是非常重要的,合理的开拓这些就
会显得很重要。
ERP 沙盘是一个团队合作的游戏,光有一个人是不够的,要每个人分工合理但也要合作愉快,
在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是 ERP 的魅力所在。