细说拓客渠道营销及操作指引.pdf
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2023-03-28
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细说渠道营销及操作指引
渠道的主要形式：老带新、拓客、中介联动，媒体。
一、老带新(圈层，饭局营销)：不仅仅是业主带客，更应该是“客带客、人带人”，
利用人际口碑营销形式。
口碑+激励，双管齐下：依靠项目口碑的同时，给到适当激励，提高老带新的客
户能动性。
新技术，提效率：嫁接使用移动互联网技术，提高老带新效率，包括风靡市场的
“全民营销”工具（励拓的聚客通平台），整体流程应用在老带新上，效率更高。
盯一线，找抓手：老带新的抓手在于一线销售员，需要给予案场销售相应的考核
与激励。
二、拓客意义在于弥补广告到达通知不充分的状况，补足项目推广时碎片化地媒
收集不充分的缺憾，以人力换资源，补足推广力度缺口。除此之外，就是实现对
目标客户的留电拉访，进行面对面的筛选、邀约客户。
重点关注三点：
明确本质，合理目标：明确拓客的本质，即将广告做到目标客户身边，而后面对
面的进行客户筛选与邀约，拓客可以实现对目标客户（精准目标客户）的拉访，
但客户未必鲜活（当下具有购买意向），所以，制定目标时要实际、合理，避免
过高目标导致的效率低下。
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