细说拓客渠道营销操作指引.pdf资源-CSDN文库

版权申诉

129 浏览量 2023-06-07 13:29:09 上传评论收藏 456KB PDF 举报

资源推荐

资源详情

资源评论

细说渠道营销及操作指引

渠道的主要形式：老带新、拓客、中介联动，媒体。

一、老带新(圈层，饭局营销)：不仅仅是业主带客，更应该是“客带客、人带人”，

利用人际口碑营销形式。

口碑+激励，双管齐下：依靠项目口碑的同时，给到适当激励，提高老带新的客

户能动性。

新技术，提效率：嫁接使用移动互联网技术，提高老带新效率，包括风靡市场的

“全民营销”工具（励拓的聚客通平台），整体流程应用在老带新上，效率更高。

盯一线，找抓手：老带新的抓手在于一线销售员，需要给予案场销售相应的考核

与激励。

二、拓客意义在于弥补广告到达通知不充分的状况，补足项目推广时碎片化地媒

收集不充分的缺憾，以人力换资源，补足推广力度缺口。除此之外，就是实现对

目标客户的留电拉访，进行面对面的筛选、邀约客户。

重点关注三点：

明确本质，合理目标：明确拓客的本质，即将广告做到目标客户身边，而后面对

面的进行客户筛选与邀约，拓客可以实现对目标客户（精准目标客户）的拉访，

但客户未必鲜活（当下具有购买意向），所以，制定目标时要实际、合理，避免

过高目标导致的效率低下。

本内容试读结束，登录后可阅读更多

下载后可阅读完整内容，剩余5页未读，立即下载

内容反馈

版权申诉

hhappy0123456789

粉丝: 59
资源: 5万+

最新资源

资源上传下载、课程学习等过程中有任何疑问或建议，欢迎提出宝贵意见哦~我们会及时处理！点击此处反馈

feedback-tip