产品市场推广计划.doc

【产品市场推广计划】 在制定产品市场推广计划时，首要任务是确保产品能够迅速进入商业渠道，扩大分销网络，以占据更多的市场份额，提高销量和市场占有率。以下是一些关键策略： 1. **选择合适的经销商**： - **九州通系统**：九州通医药拥有完善的网络和强大的配送能力，是首选的经销商，能有效覆盖周边市场。 - **国药控股新龙**：尽管网络与九州通重合，但它提供了网络补充，货款风险较低。 - **武汉天下明药业**：地理位置优越，拦截南下客户的流量，且在OTC终端配送能力强。 - **湖北阳慷医药**：在第三终端如民营医院、社区卫生服务中心等配送能力突出。 2. **促销活动**： - **采购返利**：明确采购返利政策，与采购负责人和员工建立良好关系。 - **营销部合作**：开票员的沟通，强调产品卖点，让团队了解产品政策。 - **会议讲解**：利用经销商会议，通过幻灯片介绍公司概况和产品知识，增强销售信心。 - **宣传单页发放**：自行发放和通过经销商的促销员分发，提高产品知名度。 3. **周边市场分析**： 湖北周边市场分为四条主线，每个核心城市如宜昌、荆州、襄樊和黄石都有较强的辐射力。通过这些城市的经销商，先保证渠道有货，再进行终端跟进。 4. **渠道疏通与归拢**： 春节后，依托湖北九州通等一级经销商的网络资源，逐步将产品分销到各地区，并对终端进行跟进。 【策划案例：中国某某登峰保健品】 1. **工程背景**： 登峰公司面临产品老化和市场推广手段单一的问题，导致销售下滑。新产品铁皮石斛颗粒的推出，旨在带动整体销售，提升品牌形象。 2. **筹划目标**： - 主打杭州市场，稳定后扩展至其他地区。 - 8个月内实现新品销售额1500万。 - 强化终端销售队伍。 - 提升品牌形象和信任度。 - 确立市场地位。 - 在成功推广铁皮石斛颗粒后，进行品牌整合。 3. **筹划方略**： 通过详尽的市场调研，了解现有终端、消费者、竞争对手及市场趋势，为策划提供数据支持。 4. **市场环境分析**： 杭州铁皮枫斗市场尚未饱和，产品定位不明，竞争主要集中在"立钻"品牌，消费群体主要为高端用户，存在一定的信任危机。 5. **行业环境分析**： 铁皮石斛生长环境特殊，产品品种和品牌较少，市场有较大发展空间。目前的市场竞争主要集中在礼品市场，价格较高限制了普通消费者的购买。 市场推广计划应结合产品特性、目标市场、竞争对手分析和行业趋势，制定出针对性的策略，以达到预期的销售目标和品牌建设效果。同时，不断调整和优化计划以适应市场变化，确保产品推广的顺利进行。