IT类产品年度市场推广计划.doc

IT 类产品的年度市场推广计划是企业为提升产品知名度、拓展销售渠道和增加销量而制定的一整套策略。这个计划通常涵盖了一年的营销活动，包括销售战略、网络管理、传播理念、受众分析、传播手段、预算分配以及促销策略等多个方面。 销售战略上，计划分为几个关键阶段。通过发展代理商来构建基本网络，完成一、二期工程，目标是建立60家代理商。接着，继续扩展网络，三期工程将代理商数量增加到120家。同时，网络管理与规模化经营成为工作重点，确保全国范围内的工作协同，并在重点地方市场推进，如进入新市场、组织促销活动和推广成功经验。 在传播策略方面，计划强调了两个主题。一是利用全国性媒体广告和公关传播手段，宣传代理政策和产品形象，吸引潜在代理商，特别是在年前年后的重要时期，通过促销活动形成销售高峰。二是聚焦重点地方市场，运用成功的推广模式，强化地方市场的渗透。 广告传播手段以平面广告为主，集中在《参考消息》等重点媒体上，结合公关活动，如软广告、栏花和版头，以及中央电视台经济节目的赞助。此外，还会进行公关传播，覆盖全国性电视、大众、行业媒体以及重点地区媒体，通过代理商的地方传播工作提供支持。 促销策略包括产品发布会、重点地区的促销活动，以及直接销售方式，如电视直销、在线销售、直销和邮购。促销活动不仅会围绕产品发布会进行，还会在重点地区开展，以增强产品影响力。电视直销专题片的制作、POP的CI设计和代理商手册的准备也是这一阶段的重点。 预算分配方面，营销组合中广告、公关和其他促销活动都有明确的资金占比，旨在达到招商和促销的目标。值得注意的是，除了初期的广告支持，后期的广告费用将由代理商自行承担，公司会提供一定的促销方案支持。 总结来说，这份IT类产品年度市场推广计划是一个综合性的营销策略，涵盖了从渠道建设、品牌形象塑造到促销活动实施的全过程。通过精准的受众定位、多样的传播手段和合理的预算分配，旨在实现销售目标，提升产品市场份额。