成都某地产双水岸项目广告推广提案_119PPT.pptx

【推广关系分析】 在房地产广告推广中，理解项目与产品、项目与竞品以及项目与客户之间的关系至关重要。对于成都的某地产双水岸项目，推广策略需要根据这些关系进行调整。 1. 项目与产品的关系： 双水岸在2008年的关键任务是提升品质形象，尤其是针对其主推的5期联排别墅和6期洋房。这两类产品虽然有所不同，但共享沿河的地理位置。因此，推广策略需突出这一共同特性，将它们分别定位为“源生·秘境联排”和“源生·院落洋房”，强调其环境优势。 2. 项目与竞品的关系： 双水岸不能仅局限于与周边的住宅项目竞争，而应将视野扩大到整个成都的高端市场，特别是那些具有优越自然环境资源的“郊区别墅类”项目。这需要双水岸凸显自身在品牌、环境、产品等方面的独特价值，避免陷入琐碎的比较之中。 3. 项目与客户的关系： 目标客户主要是私营企业主和高级管理层，他们理性且感性并存。他们对生活质量有较高要求，追求家庭生活的价值，而非单纯关注性价比。因此，推广策略应当打动客户的情感需求，强调双水岸能提供的不仅仅是居住空间，更是高品质的生活体验和情感寄托。 【推广策略】 基于以上分析，推广策略应聚焦以下几点： 1. **产品差异化**：通过“源生”概念强化产品与河流环境的紧密联系，打造独特的品牌形象。 2. **市场定位**：定位为高端市场参与者，与市郊别墅竞争，吸引全城范围内的高端客户。 3. **客户洞察**：强调双水岸能满足客户对家庭生活的需求，提供超越物质的附加价值。 4. **价值营销**：不再强调性价比，转而展示房屋所能带来的生活方式和增值潜力。 【核心推广整合计划】 1. **品牌形象塑造**：通过高品质的广告设计和文案，展现双水岸的高端和生态属性。 2. **活动策划**：举办主题活动，如家庭日、艺术节等，创造客户体验机会，加强情感连接。 3. **媒体选择**：利用高端杂志、网络平台、户外广告等多种媒体进行精准投放。 4. **公关策略**：通过合作伙伴、业主口碑等方式，扩大品牌影响力。 5. **销售工具**：制作精美楼书和虚拟现实体验，让客户直观感受项目价值。 综上，双水岸项目的广告推广应深入挖掘项目的核心价值，明确市场定位，理解目标客户的需求，通过综合的推广策略，将双水岸塑造成一个既注重品质又富有情感吸引力的高端住宅品牌。