成都万科双水岸项目广告推广提案PPT学习教案.pptx

【成都万科双水岸项目广告推广提案】是一个深入探讨房地产广告推广策略的专业资料，主要针对的是成都万科双水岸项目的营销挑战与解决方案。这个提案强调了“提案”相对于“比稿”的优势，尤其是在应对市场波动和政策变化时，能够帮助项目更加清晰地定位和规划。 在【推广关系分析】部分，提案指出，随着市场的变化，双水岸项目从一个郊区生态盘转变为环境品质盘，客户群体也相应升级，从注重性价比转变为注重生活质量。因此，正确理解项目、产品和客户之间的关系至关重要。项目与产品的关系被梳理为：5期的联排别墅和6期的洋房虽然形态各异，但都共享沿河的环境特点，分别被定义为“源生·秘境联排”和“源生·院落洋房”。而在竞品关系上，双水岸不再局限于与周边项目比较，而是将自己置于整个成都的高端市场，与“郊区别墅类”项目竞争，扩大了潜在客户群体的视野。 【客户关系】的分析揭示了目标客户的特性：他们是一群理性与感性并存的私营企业主或高级管理者，对于购房更关注品质和附加价值，而非仅仅比较性价比。因此，项目的核心价值点应突出能够带给客户家庭陪伴、休闲享受以及情感满足的元素。 提案中提出的【推广策略】和【核心推广整合计划】虽然未详细展开，但可以推测会围绕项目独特的环境优势、客户的情感需求以及与竞品的差异化定位来制定。这可能包括如何通过品牌故事、生态环境的渲染、产品的独特性展示以及情感诉求的传递，来吸引并打动目标客户。 这个提案提供了一个房地产广告推广的全面思考框架，涵盖了市场定位、产品特性、竞争分析和目标客户需求等多方面内容，旨在为双水岸项目创造更有针对性和影响力的推广策略。这种深度的市场研究和策略规划对于任何房地产开发商来说都是宝贵的参考，尤其是面临市场波动和政策调整时，如何适应变化、找准定位、有效传达项目价值。