营销体系架构和职责.doc

【营销体系架构与职责】 营销体系是企业运营中至关重要的一环，它涵盖了市场营销、销售执行、市场研究等多个部门，旨在确保公司能够有效地推广产品或服务，实现销售目标，并提升品牌影响力。以下是对营销体系架构和职责的详细说明： 1. **营销副总经理** - 营销副总经理直接向总经理汇报，负责整体营销策略的制定和执行，作为总经理的助手，协调各部门工作。 - 该岗位负责公司所有与营销相关的业务，包括合同的拟订和洽谈，以及市场信息部和销售执行部的管理。 - 营销副总经理需构建高效、统一的营销团队，健全营销工作体系，定期对下属进行工作评估，并参与公司的经营决策管理。 2. **销售执行部** - 销售执行部是直接推动销售业绩的核心部门，其目标是成功销售公司开发和代理的工程，达成销售目标。 - 部门由销售部经理领导，下设多个专案组，每个专案组由专案经理和销售代表组成，负责具体项目的执行。 - 销售部经理需确保团队能及时、准确地完成公司布置的任务，快速回笼资金，同时确保公司和合作开发商的利益最大化。 3. **市场研究部** - 市场研究部经理负责收集、分析市场数据，为公司的营销决策提供依据。 - 这个部门的工作内容可能包括竞争对手分析、消费者行为研究、市场趋势预测等，旨在为公司制定适应市场需求的策略。 4. **岗位职责** - 各岗位人员除了履行本职工作外，还需执行公司的管理规章制度，定期向上级汇报工作，并有权提出对公司战略和经营方案的建议。 - 直接负责人对下属的工作表现和部门绩效负有责任，同时拥有对部门员工的奖惩建议权和人事调动建议权。 5. **权利与责任** - 营销体系中的各个层级人员享有公司赋予的权利，如投诉权、建议权和审批权，同时也承担相应的责任，如对公司决策的影响、业务执行的效果和部门管理的质量。 通过这样的架构，企业可以系统性地管理营销活动，提高工作效率，确保营销目标的实现，同时也能通过不断优化和调整，适应市场的变化，提升企业的竞争力。构建和完善营销体系，对于任何希望在市场中立足并持续发展的公司来说，都是至关重要的。