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健身会所SWOT分析借鉴.pdf
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SWOT 分析 SW 分析 内部因素 优势 劣势 管理多年的健
身俱乐部运作和管理经验和对重庆健身市场的熟悉;行之有
效的管理模式 和创新的管理理念。管理公司与投资方会有
一个磨合期,如何保证充分的授权是重中之重。 品牌 尚没
有打出品牌。 健身设备、设施功能齐全的健身器械,质量
好、安全性高,符合人体工程学,有利于塑 造专业健身俱
乐部形象。 超大空间,容纳和满足为数众多的健身、运动
爱好者。 辅助设施淋浴房装修注重私密性,适合外籍人士
和高级商务人士口味和爱好;营养餐吧、 运动休息区、设
施齐备、 装修布局合理, 可成为运动休闲和商务交流的平台。
因专业性质受 限,不提供美容服务,无 SPA(在中国绝大
多数美容院和 SPA,鲜见外籍人士。国内白领对 SPA 品牌
要求高。同时,专业人员招聘培训成本大, 人员流动性极大。 )
团体课程运动服务项目众多,种类齐全、专业。可第一时间
引进上海、北京两个健身业 领先城市的最新团体课程。团
体课程教练团队组建较为困难。依赖于本土教练团队在技术
与 时间上受到一定程度的影响。 服务质量将提供规范标准
统一的服务。通过良好服务来树立口碑,打造品牌。 市场
营销争取知名品牌赞助,发展联盟合作伙伴,管理公司市场
运作将在重庆健身业开 先河。 价格具有竞争力的价格,性
价比高,在对手打价格战时不会处于被动。 地理位置重庆
特殊的地理位置决定了周边有较多企事业单位和住宅小区。
特殊的地理位置要求决定了租赁价格成本较高。 人力资源
年轻专业的团队和良好的工作环境与氛围。本土健身俱乐部
专业管理人才缺 乏,聘请外来人才成本较高,所以自我培
养决定了成本的高投入。 财务 通过严格各类程序和多方面
的监控控制帐务,控制成本。 与政府职能部门关系 有很好
的政府关系和其他一些资源。 表二: SW 分析 OT 分析 外
部因素 机遇 威胁 消费者 社会因素 越来越多的消费者意
识到健身的重要性。 随着消费观念的改变,人们用在食品
上的支出增加不大,而休闲娱乐聚会等支出增大。 健身作
为新的休闲方式正为人们所接受。新华社近期调查显示,去
年国庆期间, 10.2 %的人 打算安排健身而不外出旅游。 电
视报刊杂志对健身房的报道日渐增多,人们对健身房器材和
跳操项目不再陌生。俱乐 部数量增多了,消费者选择余地
增多。消费者对价格的敏感会减少俱乐部盈利空间。 较多
收入高的阶层平时工作繁忙、应酬较多,无法保证抽出宽裕
的时间用于健身。 重庆的消费水平还有待提高。 竞争竞争
对手目前主要是本土的力派、忆念美和冲击波。但以上俱乐
部规模和设备、设 施都一般,管理和营销力度一般。新进
入者的竞争才是最大的考验。 经济因素重庆人均 GDP 的攀
升。就业形式不如往年, 通货紧缩压力大, 人民币升值压 力
增大,人们消费欲望不强。 政策法规政府对全民健身的支
持。重庆人参加全民健身比例较高。 新技术、新趋势虽然
中国的健身业起步晚,但起点高,能及时选用国际上流行的
一些新 型器材,也能引进国际上最新流行的团体课程。 表
三: OT 分析 竞争因素分析 传统的竞争观念(波特五种力
量分析)认为,企业在市场主要面临来自五种力量的挑战:
竞争者的竞争、新进入者的竞争、潜在进入者的威胁、供应
商的讨价还价能力以及消费者的 讨价还价能力。在新的形
势下,我们认为信息化、全球化和服务的个性化正在成为整
个服务 业面临的最大的挑战。优秀的企业不再仅仅是与竞
争者竞争,更是与以前的自我竞争,只有 超越自我,不断
变革,才能赢取主动权。信息化、 ERP 流程再造是一个大趋
势,是参与全 球竞争、降低成本、提供个性化服务和保证
供应链各合作方盈利最大化的基础。 波特五种力量分析 行
业内竞争 由于重庆健身业才起步,业内竞争不激烈,我们
对上海一些典型健身俱乐部分析。我们 发现,上海的各家
俱乐部在竞争中明显走差异化竞争路线的,它们定位不同消
费者。拿淮海 路附近几家俱乐部分析,亚历山大走的是高
端路线(求精求好),针对的是有较高社会地位 和成就的
中青年和外籍人士; 舒适堡走的是大众化路线 (求多求大) ,
针对的是时尚青年男 女;美格菲针对的更多是白领和办公
室一族。 至于南京西路, 金吉姆更多地定位于外籍人士, 并
且提供的是非常专业的服务; Fitnes First (健乐菲力斯)定
位的是附近写字楼的一些白领; 力美健走的是大众化路线,
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cyh76339129
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