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设计师“千万谈单成交技巧”能力开发 (2).docx
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设计师“千万谈单成交技巧”能力开发 (2).docx设计师“千万谈单成交技巧”能力开发 (2).docx设计师“千万谈单成交技巧”能力开发 (2).docx设计师“千万谈单成交技巧”能力开发 (2).docx设计师“千万谈单成交技巧”能力开发 (2).docx设计师“千万谈单成交技巧”能力开发 (2).docx设计师“千万谈单成交技巧”能力开发 (2).docx设计师“千万谈单成交技巧”能力开发 (2).docx
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设计师—让销售成为习惯
千万谈单成交技巧 能力开发
“ ”
实现目标最重要的五项能力
1
、开发新客户的能力
2
、销售沟通的能力
3
、巧答客户疑义的能力
4
、成交收钱的能力
5
、推动转介绍能力
全员营销渠道
举办设计演讲会销售
个人营销渠道
客户转介绍
朋友转介绍 参加商业俱乐部营销 参加高端培训同学人脉营销
企业营销渠道
电话邀约营销
咖啡沙龙营销
展会营销
企业营销渠道
酒店名师咨询会营销 广告营销
业务员业绩指标
年度业绩:施工合同
工作 年以内: 万
500
2
每月邀约 位准客户到公司或参加活动,成交 单,
20
4 4X15=60
万
工作 年以上:
1000
万
2
每月邀约 位准客户到公司或参加活动,成交 单,
30 6 6X15=90
万
设计师业绩指标
年度业绩:施工合同
、工作 年以内: 万 万设计费
300 +15
1 2
工作 年以内:每月 套大客户 套公寓房 万(每月
+2 =35
2 1 300
方设计× 元 方)
50 /
、工作 年以上: 万 万设计费
500 +50
2 2
工作 年以上:每月 套大客户 套公寓房 万(每月 方设
+2 =50 450
2 2
计× 元 方)
100 /
写下
2010
年业绩规划实践
月度
目标业绩
成交客户数
客户金额
1
设计费
合同均价
渠道分解
目标宣言
我感谢上天,让我拥有明确的目标,我知道大数人都活在过去
和未来里,所以他们计划终身贫穷。我是一个赢家,我懂得活在当
下,面对现实,并时刻反省。我要在
2010
年达成目标( )万。我
悟到销售比吃饭更重要,成交比呼吸更重要。若要实现财务自由,
我一定要成为成交高手。投资不动产、证券、企业,并成为投资家。
我承诺本月创造( )万营业额,我承诺每周邀请( )位客户
面谈。因为我们努力的目标是创造奇迹而非追求完美。
销售理念篇
销售的成功关键
快速成功 成功经验复制
=
1.
成功者的信念
2.
成功者的语言词汇
3.
成功者的肢体动作行为
2
销售思维
、关心 关系
1 VS
有关心才有关系,有关系,找关系,没有关系,创造关系
成交 绝交
2. VS
销售最大的误区是成交之前过度承诺,成交之后样样不做,导
致客户与你成交一次,却从此绝交一世。
、信任 责任
3 VS
受人信任的程度越高者,应该承担的责任就越大。
专家 专心
4. VS
专心就能够专注,专注就能够投入,专心比专家更厉害
效益 效益
5. VS
效率是做事速度的快慢,效益是做事的结果好坏,我们要用最
高的效益产出最好的效益
计划 行动
6. VS
梦想切割成目标,目标切割成计划,计划落实于行动
、清晨 黄昏
7 VS
清晨是规划一天的关键,黄昏是检讨的时刻
痛苦 快乐
8. VS
人们所做的决定,要么是追求快乐,要么是逃避痛苦。
、名牌 名人
9 VS
没有内涵,满身名牌,依然当不了名人,内在丰富,衣着简朴,
依然是注目的焦点。
3
、外圆 内方
10 VS
做人要外圆内方,外在的态度圆融,内在的原则方正。
销售成就梦想
销售等于收入,其它都是成本
销售是成功人士的基本功
生命中最重要的 件事
2
第一把自己推销给自己
第二把销售销售给自己
销售高手必修的六大能力
一流的姿态
一流的表现能力
一流的表达能力
一流的聆听能力
一流的专业知识应用能力
一流的控制客户能力
坚持执着的成交能力与成交信念
4
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苦茶子12138
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