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青年人首先要树雄心,立大志,其次就要决心作一个有用的人才
移动营销策划方案
1.移动营销的内涵
1.1 移动营销定义
移动营销(mobilemarketing)指面向移动终端(手机或平板电脑)用户,在
移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者
的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。
移动营销是在强大的云端服务支持下,利用移动终端获取云端营销内容,实现把个
性化即时信息精确有效地传递给消费者个人,达到“一对一”的互动营销目的。移动
营销是互联网营销的一部分,它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online
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青年人首先要树雄心,立大志,其次就要决心作一个有用的人才
Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论,亦为经典市场营销的
派生,为各种营销方法中最具潜力的部分,但其理论体系才刚刚开始建立。
1.2 移动营销内容
移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,
运用和整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体
解决方案,他包括多种形式,如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体
等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一,是移动营销整体解决方案的一个环
节。所以说,移动营销和短信群发是不一样的。
1.3 移动营销特点
(1)App 成为移动广告新载体;
(2)社交+移动成为带消费者进店的最直接手段;
(3)技术成为创意的助燃剂。
1.4 移动营销策略
(1)依托当地运营商手机报媒体,充分精准覆盖传播目标人群;
(2)与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动;
(3)与移动广告平台进行精准推广。
1.5 移动营销模式
1.推送模式
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青年人首先要树雄心,立大志,其次就要决心作一个有用的人才
推送模式(PUSH 模式)是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质
的短信或者彩信。由于短信营销操作简单,成本较低,传播对象群体规模大,并且
可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。
它具有很强的针对性,主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容
等几方面。随着移动通信技术的进步,短信营销向更高层次发展,出现了支持多媒
体传送的多媒体短信服务(multimedia message service,MMS),即通常所
说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说,MMS 服务能够传递更全面的信息,
包括图片、声音、动画等。
这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的一直模式,其优点在于可以迅
速便捷地直接将信息传递给用户,覆盖面较广;其缺点在于企业无法知道营销信息
是否真正的传达给用户,因为用户可能会对营销信息产生反感而在阅读前就将信息
删除。
2.独立 WAP 网站模式
无线应用协议(wireless application protocol,WAP)向移动终端提供互
联网内容和先进增值服务的协议标准,是简化了的无线互联网协议。WAP 将互联网
和移动电话技术结合起来,使使用移动终端设备(如手机、PDA)的用户能够访问
互联网。用户只需要通过手机浏览器就可以浏览 WAP 站点,可以在 WAP 站点上
浏览新闻、收发邮件、下载文件等。WAP 网站如同普通的互联网站点一样,为企业
提供了又一个营销平台。企业可以在 WAP 网站上做广告,还可以提供电子折扣。
消费者主动在 WAP 网站上下载电子折扣券的方式将使商家的打折信息传播的更广,
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苦茶子12138
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