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互联网时代大学生创业论文4篇.docx
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互联网时代大学生创业论文 4 篇
第一篇:互联网微信营销模式下大学生创业路径探析
导读:微信营销模式是源于移动互联网的设计理念而开发,
所以它与生俱来的继承了移动互联网高效率、低成本、高精
准率的优良基因,使其成为大学生创业的有力法宝。文章通
过深入分析大学生创业中存在的问题,提出了基于移动互联
网微信营销模式下的大学生创业“人群定位+互动模式+精准
营销”三点联动的具体实施路径。
关键词:移动互联网;微信营销;实施路径
一、前言
随着移动信息技术与智能手机的高速发展和普及,微信已
经从刚起步的小众化走向大众化,甚至从某种程度上直接影
响着我们的生活。与此同时微信营销模式也应运而生。由于
微信的开发平台跨过了传统的互联网,而是源于移动互联网
理念设计与开发,这使得它具有极强的互动性和及时性,无
论你在哪里,只要你有移动终端(如手机等),通过微信就可
以轻松无障碍的与你的精准客户进行交流与互动,而不需要
再携带其他电子通讯设备 (如电脑等 ),从而真正实现快速、
高效、单点对多点营销模式的创新,这为创业之初资金并不
充足的创业者,提供了较低的门槛和创业机会。
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二、微信营销模式的优缺点
微信营销模式指通过建立微信数据库,把微信数据库转化
成购买你产品的精准顾客的过程。主要有以下几个方面的优
缺点:
(一)高接受率。2016 年微信用户数量统计显示,微信注册
用户数量已突破 9.27 亿,微信已然成为了主流信息接收工
具,其具有的广泛性和普及性为后续的营销提供了良好基础。
并且由于微信的公众账号粉丝都是通过主动订阅而获得,信
息的获取方式也是主动获取,不存在遭受垃圾信息的骚扰而
产生强烈抵触情绪的情况。
(二)高精准度。微信营销优点是省去顾客人群的细分,通
过精准信息发布所聚集庞大的粉丝数量,而且粉丝群体具有
高度集中的垂直行业背景,这就是真正炙手可热的营销资源
和推广渠道。比如佳酿网旗下酒水招商公众账号,拥有近万
名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成垂直行业粉丝,
这些精准用户粉丝群相当于一个盛大的在线糖酒会,每一个
粉丝都是潜在客户。
(三)高效性。移动互联终端的便利性再一次增加了微信营
销的高效性。相对于传统 PC 电脑而言,移动终端(如手机)
不仅能够拥有 PC 电脑所能拥有的全部功能,而且方便携带,
用户可以随时获取关注的信息,从而为商家营销推广带来极
大的便利。
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(四)高经济性。互联网时代获取信息的成本已经大幅降低,
来到移动互联网时代,不仅不需要额外购置其他设备,仅需
一部智能手机即可与客户完成实时互动与信息推送,并且发
送和接受信息的成本几乎为零,具有极高的经济性。
(五)高强制性。由于微信营销所形成的高粘性的关系网络,
如果不考虑用户的感受和体验,强制的推送各种垃圾广告和
信息,会引起用户的反感甚至取消关注。
三、大学生创业现状分析
2016 年全国高校毕业生为 765 万人,比去年增加 16 万人,
就业市场竞争空前激烈,与此同时 2015 年李克强总理从国
家层面大力提倡和支持“大众创业,万众创新”之一举措,
促使大学生作为最具创新创业基因的这一群体,积极投身其
中,然而创业环境和现实并不乐观。
(一)创业资金的缺乏。俗话说:“巧妇难为无米之炊。”资
金缺乏往往导致大学生创业无疾而终。目前大学生创业类型
主要有两大类 :技术类和创意类。技术类大学生创业往往前
期需要投入大量资金进行技术研发和设备前期采购,在技术
研发成功之前,高昂的资金投入往往令大学生们望而却步 ;
而创意类大学生创业同样也需要投入大量资金进行创意实
施和前期营销推广,从而导致创业往往停留在开始阶段,即
使有幸获得小额天使投资,由于急于得到资金,为得小钱让
大股份,贱卖技术或创意,最终失去对公司的控制权导致创
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业失败。
(二)创业经验的不足。大学生由于涉世未深以及对市场方
向把握不足,同时受到学生身份限制,对所在行业最新动态
发展及企业经营管理和商业运作把握不准,不能全面了解创
业现实情况以及进行理性的创业风险控制,因而在寻找创业
方向和合作伙伴时,往往无所适从,很可能盲从市场上所谓
的热门行业。
(三)创业方式的单一。大学生创业以首次创业居多,由于
缺乏经验和对风险把控力不足,往往选择已合伙创业为主,
而在合伙创业过程中,由于彼此之间知识、经验、处事方式
等不同,以及合伙人之间知识和能力并不一定很好匹配互补,
在涉及到公司一些重大决策时往往可能出现意见不统一和
偏差,导致公司经营决策失误陷入困境。
四、基于微信营销模式下的大学生创业实施路径
源发于移动互联网信息技术的微信营销模式,基于微信营
销的便利性、有效性、以及精准性等特点,使得创业机会越
趋于扁平化,利用微信营销创业的门槛越来越低,创业资本
投入不必太大,创业方向选择性较多。从而解决了大学生这
个创业群体创业资金不足,创业切入点不精确,以及创业经
验缺乏等关键问题。大学生要做好微信营销,首先,要做好
人群定位,微信的人群定位要比微博、博客获取粉丝更加精
准。微信通过搜索附近的人,就可以找到身边朋友,而大学
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苦茶子12138
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