【分销渠道的成员管理】是市场营销中的重要环节，它涉及到如何有效地管理分销渠道中的各个参与者，包括生产商、批发商、零售商等，以确保产品的顺畅流通并实现销售目标。分销渠道的成员管理涉及激励机制的设计，如通过优惠政策、销售竞赛等方式激发渠道成员的积极性，同时还需要维护良好的关系，建立长期的合作信任。
在【联想集团】的例子中，联想通过不断的创新和技术提升，如关联应用技术，巩固了其在个人电脑市场的领先地位。联想在笔记本电脑业务上的表现尤为突出，成为其主要的收入来源。然而，面对【市场竞争情况】，联想也存在一些问题，如市场战略不清晰，导致市场细分混乱，特别是在高校市场占有率不足，品牌定位不明确，品牌档次有待提升，渠道优势未充分利用，以及高校营销活动的形式主义等。
针对【大学生消费者行为】的分析，大学生作为特殊消费群体，他们的消费特点表现为多元化、品牌化，对新型IT产品如手机、电脑有较高需求，且更注重产品的性价比和品质。此外，大学生的消费行为受到学习需求、社交需求和追求生活品质的影响，他们愿意投资于智力提升，如充电消费，以及社交活动，如交友消费。
在【营销策略分析】上，联想需要明确针对高校市场的定位，开发符合大学生需求的产品，提升品牌价值，并优化渠道管理，利用已有的广泛渠道网络，更贴近高校市场。同时，营销活动应更注重实效，基于严谨的市场调研和策划，以提升品牌形象，吸引并留住大学生消费者。
总结来说，企业要成功打入并占领特定市场，如大学生市场，必须理解消费者行为，制定明确的市场战略，有效管理分销渠道，并通过有针对性的营销活动来提升品牌影响力。对于联想这样的IT巨头，这些策略显得尤为重要，它们直接影响到企业的市场份额和长远发展。
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