广告公司客户开发
的路径与方法
• 类型:广告业务按照类型大体可分为
以下几种:广告代理、广告发布、广
告制作、媒体运营、庆典礼仪、平面
设计制作、影视动画制作(多媒体制
作,建筑动画。)网络运营、文化传
媒等。
• 范围:
• 广告公司按代理区分,可分为部分代理和全
代理。
全代理是指该公司负责所有的广告业务,包
括各方面的制作和策划、以及媒介投放(电
视、广播、报刊、户外等)
部分代理是指只负责制作广告,不负责投放
广告;或只负责投放广告。
广告制作包括:喷绘、平面制作(海报、宣
传单、报刊等)、产品包装设计灯箱制作、
舞台制作与设计等等。
• 广告公司的流程:(公司层面)
• 客户接洽与委托
(
起点
)
• 客户接洽
• 客户说明会
• 客户委托
• 代理议案(准备)
• 代理议案会议
• 代理工作计划的制定
• 广告计划(重点)
• 广告策划会议
• 广告创意与表现会议
• 广告策划书或广告计划书的编写
• 提案的审准与确认(转折点)(即所形成的广告策划或计划书是否能通过,全在
此环节)
• 公司天审核会议
• 提案报告会
• 广告执行(高潮)(是实践环节,是将方案付诸于现实的重要步骤)
• 广告制作
• 媒体购买
• 媒体投放
• 发布监测
• 广告活动的事后评估与总结(收尾)
• 事后评估
• 总结报告会
广告公司的标准作业流程图
客 户 接 洽
与委托
代理
议案
广告
计划
提案的
审确
广告
执行
事后评估
与报告
客
户
委
托
客
户
说
明
会
客
户
接
洽
代
理
工
作
计
划
的
制
定
代
理
议
案
会
议
光
顾
策
划
书
或
广
告
计
划
书
的
编
写
广
告
创
意
与
表
现
会
议
广
告
策
划
会
议
提
案
报
告
会
公
司
提
案
审
核
会
议
发
布
监
测
媒
体
投
放
媒
体
购
买
广
告
制
作
总
结
报
告
会
事
后
评
估