4A广告公司的提案技巧
Presentation Skill
从提案看,4A公司提供的年度传播策略、广告创意等等虽
不乏亮点。但也并没有比其它合作的公司有质的飞跃,可
以说“山还是那座山,梁还是那道梁”,基本套路一样。
倒是它有一点优势非常明显,就是制作、推销提案的技巧
。
向客户展示了广告策划中激动人心的一面,它不仅要获得
客户的信心,还要激起客户的热情。
孙子兵法:不战屈人之兵!提案前所营造的专家形象是合
作的前提,“势”非常关键!
前 言
If an idea isn’t bought. We have all
wasted our time
You can never bore someone into buying your
idea
别人若对你感到厌烦
绝对不会买下你的点子
如果点子没卖掉
代表了我们全都是在白忙一场
什么是提案?
在限制的时间中,
将情报正确的传达、判断,
并作意向决定的传播方法。
提案是锻炼出来的,
不是培训出来的。
因为,
培训的是技巧,
实战要的是技能!