房地产营销实训教学大纲.doc

【房地产营销实训教学大纲解析】 房地产营销实训课程是专为营销与策划专业的专科层次学生设计的专业必修课程，旨在培养学生的创新思维和实践应用能力。课程涵盖了房地产市场的多个关键环节，包括市场调查策划、市场营销环境分析、消费者市场与行为研究等，通过案例教学和实际项目策划，帮助学生掌握房地产营销的核心技巧。 一、房地产市场调查策划 房地产市场调查策划是课程的重点之一，学生需要理解市场调查策划的含义、特征和本质，学习如何有效地进行市场调查。教学内容包括市场调查的构成部分，如供给、需求、竞争情况、价格和促销渠道的调查，以及调查方法如审时度势和洞察市场。此外，学生还需要掌握市场调查的步骤，撰写并提交调查报告，以提升他们的实践操作能力。 二、房地产市场营销环境 这部分教学旨在让学生了解市场营销环境的构成和影响，包括宏观环境和微观环境的分析，运用SWOT分析法识别市场机会和挑战。学生需学会通过调研收集信息，并能撰写营销环境分析报告，为房地产企业的战略决策提供支持。 三、房地产消费者市场与行为分析 课程中，学生将学习房地产消费者市场的需求分析，探究消费者的认知、情绪和意志过程，了解消费者的理性购买行为特点。此外，课程还涵盖了品牌定位策划、产品定位策划和企业形象（CI）策划的基础知识，以增强学生对消费者行为的理解和市场定位的能力。 四、教学方法与考核方式 课程采用面授与实践相结合的方式，通过案例分析激发学生的主动参与，利用多媒体教学设备辅助教学。最终的考核方式是制作一份真实的营销策划案，以此评估学生对课程内容的掌握程度。 五、课程结构与学时分配 课程总学时为54学时，共3学分。每章节的学时分配注重理论与实践的平衡，确保学生有足够的时间消化理论知识并进行实践操作。课程内容涵盖市场调查、市场营销环境、消费者行为等多个方面，每个章节都有相应的作业和思考题，以促进学生深度学习和自我提升。 总结来说，房地产营销实训教学大纲旨在培养具有专业素养和实战经验的房地产营销人才，通过系统的理论学习和实践训练，使学生能够在复杂多变的房地产市场环境中做出有效的营销决策。通过这一课程，学生将不仅掌握房地产营销的理论知识，更能够运用所学解决实际问题，提升自己的职业竞争力。