专题资料（2021-2022年）《市场营销综合实训》实训教学大纲.doc

随着经济全球化和市场竞争的加剧，市场营销专业的学生面临着前所未有的挑战和机遇。他们不仅要掌握扎实的理论知识，更要具备将理论应用于实际的能力。因此，实践性教学课程《市场营销综合实训》应运而生，旨在通过模拟企业经营，强化学生的市场营销职业技能，培养其专业核心能力与综合素质。 作为市场营销专业的一门重要课程，《市场营销综合实训》以专业必修实践课程的形式，出现在学生学习的第五学期，总计60学时，全部安排在实训室进行。该课程的主要目的是对已学的专业课程进行全面复习和运用，以期实现与就业岗位的无缝对接。它强调系统化实训，将市场营销理论知识转化为实际操作技能，从而提升学生的就业竞争力。 实训内容围绕模拟企业经营展开，学生将在团队合作的基础上，利用市场营销实训软件模拟真实的企业运营。在这个过程中，学生将系统地训练营销战略规划、市场研究、市场开拓、广告投放和销售能力。这种模拟环境的实训不仅让学生在仿真市场中体验营销的挑战，而且可以提高他们的实际营销技能。 《市场营销综合实训》的教学方式注重以就业为导向，强调能力培养，采用多元、动态的训练方法。这些方法包括案例分析、项目训练、角色扮演、情景剧和计算机模拟等。通过引入竞争机制，激发学生的积极性和创造力，从而加深对营销知识的理解和运用。 课程分为几个模块，分别是实训综述、企业经营沙盘模拟规则讲解、电子企业经营沙盘模拟操作、小组讨论与教师点评、以及个人与小组总结汇报。在实训综述模块中，教师会明确实训目标、要求，分配任务和角色，确保每个学生都清楚实训的流程。企业经营沙盘模拟规则讲解则会细致地讲解模拟环境，并指导学生制作财务报表和了解初期经营状态。电子企业经营沙盘模拟操作环节中，学生需要亲自动手，进行战略规划、市场分析、广告投放、产品与市场策略、生产管理等实际操作。在小组讨论与教师点评阶段，学生通过反思经营过程，结合教师的点评，学会理解和解决问题。在个人与小组总结汇报模块，学生需要撰写实训报告，展示他们的学习成果和体验。 在考核和成绩评定方面，课程采取多维度评估机制，这不仅包括实训表现、团队协作、模拟企业经营成果、问题解决能力，还包括报告撰写。这样的评估方式有助于全面而客观地评价学生在实训过程中的表现，从而确保实训效果。 总结来说，《市场营销综合实训》是市场营销专业学生的实战演练场。它通过模拟真实的商业环境，使学生在实践中学习，从而培养出能够将理论知识应用到实际工作中去的营销人才。这门课程的设置符合市场对营销专业人才的需求，为学生的未来发展打下了坚实的基础。对于即将步入职场的学生而言，这门课程是他们营销职业生涯的重要起点，让他们有能力在激烈的市场竞争中脱颖而出。