本文档详细介绍了北京地区与河北省房地产销售佣金提成制度,旨在规范销售操作,激励销售团队,提高工作效率和业绩。该制度结合公司实际情况和市场需求,制定了适用于公司业务的销售佣金鼓励方法。
销售人员岗位职责分为营销经理和销售代表两类。营销经理负责全面管理销售现场,组织销售代表培训,协调与其他部门的关系,制定销售策略,监控销售进度,处理突发事件,评估销售状况,以及处理客户投诉。销售代表的主要任务是实现销售目标,提供优质客户服务,完成销售任务,维护公司形象,协助整理销售资料,办理相关手续,与客户保持良好沟通,解决客户问题,并协助处理投诉。
佣金计提鼓励方法采用了底薪加提成的薪酬结构,包括底薪、销售提成和个人考核奖金。提成方式根据个人业绩计算,设定销售任务额对应的固定提成比例,并结合个人销售综合考评确定月度考核奖金。佣金来源分为住宅和商铺两种类型,分别按照月销售总额的3‰和2‰提取作为佣金和考核奖金。佣金的计提时间依据不同的支付方式(一次性付款或银行按揭)和销售阶段进行。
提成配率表详细列出了不同销售任务额度下的个人提成比例和集体考核比例。例如,月销售总额在30万以下时,营销管理人员提成比例为1.6‰,而月销售总额在60万以上时,提成比例提高至1.8‰。对于商铺销售,也有相应的提成比例。此外,繁忙时段营销管理人员售出的房源有单独的提成比例。销售人员可以自由组合进行推销,成功售出的房源按个人提成比例平均分配。若销售人员出售的房价低于其权限但得到销售经理同意,则提成比例按90%计算,剩余的10%转入集体考核提成。
整体来看,这套佣金提成制度旨在通过明确的职责划分和激励机制,促进销售团队的合作,提高销售效率,同时确保公平性和透明度,以达到公司销售目标和提升客户满意度。