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湖北汽车工业学院“爱DO机械设计有工作室”创业工作实施计划书.doc
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湖北汽车工业学院“爱DO机械设计有工作室”创业工作实施计划书.doc
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某省第六届“挑战杯”青春在沃大学生创业
计划竞赛
学校全称: 某汽车工业学院
指导老师: 周明智、魏仁干、任伯林
创业团队:夏帅帅、潘雅雯、 X
超、甘沐阳、李丽
负责人某: 夏帅帅
联系方式: 13797868341
某汽车工业学院
二○一○年四月六日
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“
“
爱
爱
DO
DO
机械设计有工作室”
机械设计有工作室”
项目计划书
项目计划书
企业名称含义
do 有做事情的意思,爱做事就是勤快,天道酬勤。同时念的时候可以念成
D 和 O, 谐音 idea,创意的意思!也可以谐音 I do ,我来,积极的表现,上进!
团队介绍
夏帅帅 男 某汽车工业学院机械设计制造及自动化专业学生,任爱 DO 工作室总经
理 ,主要负责项目策划运作及团队协调。曾今担任职务:T813-2 班班长、入党
积极分子、校创业中心策划部部长、校电脑协会组织部部长、校动力先锋参赛组
员。荣获“优秀学生干部”“优秀暑假英语学习辅导报工作者”“优秀社团工作者”“优秀
社团干部”“优秀共青团员”等光荣称号。参加 2009 年暑假社会实践并写了一篇关
于“永康市鲤鱼塘村的发展报告”、参加过大学生 KAB 创业培训并写了《诚信自助
超市工作室》的商业策划书、参加“2010 全国大学生机械创新大赛慧鱼组”的比赛
并获得三等奖、参加 2010 大学生机械创新设计大赛、参加过“达生企业营销培
训”、做过一些家教、发传单、工厂实践工作。有丰富的组织经验,并有很强的执
行力,性格开朗大方,具有很好的协调能力。
李 丽 女 某汽车工业学院机械设计制造及自动化专业学生,任爱 DO 工作室综合管
理经理。曾今担任职务:T813-2 班心理委员。获荣誉:入党积极分子、三好学
生、通过大学英语四级考试、全国计算机二级等级考试,获得三次人民二等奖学
金,获得大一学年的励志奖学金。个性随和谦虚,积极乐观,适应性强,忠于职
守。参加过社会实践,做过多次兼职,实践管理这方面经验蛮多。机械设计制造
及自动化专业。
甘沐阳 男 某汽车工业学院科技学院市场营销专业学生,任爱 DO 工作室销售服务
部经理 曾今担任职务:院团委社会实践部副部长,学生创业中心外联部长,光线
文学社副社长。获荣誉:优秀社团工作者、社会实践调查报告二等奖、社会实践
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优秀立项团队奖、县级优秀共青团员。曾做过报刊、手机卡、电影票、电子产品
等校园代理多项,喜爱销售、外联、宣传、组织策划等方面工作。负责市场机
会、企业战略、市场营销。
X 超 男某汽车工业学院机械设计制造及自动化专业学生,任爱 DO 工作室机械设
计中心经理。 现担任职务:动力先锋创新社社长,参加高教杯先进图形技能创新
大赛的选拔赛和全国赛、参加过大学生 KAB 创业培训并写了《诚信自助超市工作
室》的商业策划书。并获得全国高教杯计算机三维建模二等奖。还获得第十届“广
茂达杯”中国智能机器人大赛国际赛制类人机器人擂台赛三等奖。获得第四届全国
大学生机械创新设计大赛慧鱼组竞赛三等奖。参加许多科技活动,可解决很多技
术问题。获得学习成绩方面,获得人民奖学金。
潘雅雯 女某汽车工业学院科技学院财务管理专业学生,任爱 DO 工作室财务部经
理。曾今担任职务:校创业中心会长、校广播台《大学生活》主持人、预备党
员、为人细心谨慎耐心,对创业感兴趣,喜欢研读企业管理制度方面的图书,喜
欢财务管理。在校期间获得某省“挑战杯”创业设计大赛优胜奖,英语四级计算机二
级证书,曾多次获得人民奖学金,一次国家奖学金,多次被评为优秀社团工作
者,具备一定的财务知识,已获得会计从业某。
目录
第一章 执行总结..........................................................................................................................................5
第二章 项目背景..........................................................................................................................................9
2.2 企业产品介绍....................................................................................................................................10
2.3 企业行业前景....................................................................................................................................14
2.4 经济前景............................................................................................................................................15
2.5 项目概况............................................................................................................................................15
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第三章 市场机会........................................................................................................................................16
3.1 市场特征...........................................................................................................................................16
3.2 目标市场分析...................................................................................................................................17
3.3 市场总量...........................................................................................................................................18
3.4 企业自身的 SWOT 分析..................................................................................................................18
第四章 项目可行性分析............................................................................................................................20
4.1 企业特征分析....................................................................................................................................20
4.2 技术、政策分析................................................................................................................................20
4.3 市场情况分析:................................................................................................................................20
4.4 市场销售分析....................................................................................................................................21
4.5 四方位优势分析:............................................................................................................................21
第五章 企业战略........................................................................................................................................22
5.1 企业概述............................................................................................................................................22
5.2 管理体系............................................................................................................................................23
5.3.1
企业组织结构
............................................................................................................................23
5.3.2
部门职责
....................................................................................................................................24
5.3 总体战略............................................................................................................................................26
5.4 发展战略...........................................................................................................................................27
5.5 企业文化............................................................................................................................................28
5.6 企业人员培养与发展.......................................................................................................................28
第六章 企业内部管理................................................................................................................................29
6.1 厂址选择...........................................................................................................................................29
6.2 技术支持...........................................................................................................................................29
6.3 政策法令----大学生创业优惠政策..................................................................................................30
6.4 设备采购............................................................................................................................................30
6.5 工艺流程:........................................................................................................................................31
6.6 员工培训............................................................................................................................................32
6.6.1 员工培训方法.................................................................................................................................32
6.6.2 员工培训内容.................................................................................................................................33
6.7 绩效考核............................................................................................................................................34
6.7.2
机械设计人员绩效考核表
........................................................................................................34
6.7.3
其他员工年度绩效考核表
........................................................................................................35
6.8 生产管理............................................................................................................................................36
6.8.1 劳动纪律.........................................................................................................................................36
6.8.2 成本控制........................................................................................................................................37
6.8.3 现场管理.........................................................................................................................................38
第七章 市场营销........................................................................................................................................38
7.1 目标市场分析....................................................................................................................................38
7.2 产品概述...........................................................................................................................................39
7.2 .1
产品策略
...................................................................................................................................39
7.2.2
促销策略
....................................................................................................................................39
7.2.3
产品结构
....................................................................................................................................40
3 / 87
7.3 定价策略............................................................................................................................................43
7.4 付费方式............................................................................................................................................43
7.5 推广策略............................................................................................................................................44
7.6 售后服务...........................................................................................................................................46
第八章投资分析..........................................................................................................................................46
8.1 投资资金来源与运用.......................................................................................................................46
8.2 投资估算...........................................................................................................................................47
8.3 资金筹措...........................................................................................................................................48
8.4 项目投资分析....................................................................................................................................49
8.4.1 投资净现值.....................................................................................................................................53
8.4.2 投资回收期.....................................................................................................................................53
8.4.3 投资回报.........................................................................................................................................53
第九章 财务分析........................................................................................................................................54
9.1.1 预计利润表.....................................................................................................................................54
9.1.2 预计现金流量表.............................................................................................................................55
9.1.3 预计资 产 负 债 表........................................................................................................................55
9.2 会计报表分析....................................................................................................................................57
9.2.1 比率及趋势分析.............................................................................................................................57
9.2.2 预计销售趋势图............................................................................................................................58
9.3 风险假定与分析...............................................................................................................................58
9.3.1
外部风险
....................................................................................................................................58
9.3.2
内部风险
....................................................................................................................................58
9.3.3
解决方案
....................................................................................................................................59
第十章 附录................................................................................................................................................60
附录一问卷调查.....................................................................................................................................60
附录二设计图纸样品.............................................................................................................................63
附录三建设附图.....................................................................................................................................69
附录四 合伙协议书................................................................................................................................70
附表五 个人绩效奖金管理办法............................................................................................................75
附表六生产工艺流程图.........................................................................................................................78
附录七 企业客户档案表........................................................................................................................79
附录八 某汽车工业学院机械系简介....................................................................................................80
附录九 企业财物清单表........................................................................................................................81
附录十 工作室管理制度........................................................................................................................82
附录十一设 备 租 赁 协 议 书..............................................................................................................82
附录十二 场 地 租 赁 协 议 书.............................................................................................................84
附录十三 市场调研报告(校 2010 年寒假产学研调查报告)...........................................................85
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bw6236223
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