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2021-09-28
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外贸培训资料精细化整理
一、 熟悉产品, 找谁去熟悉产品?
找你的老板或者工程师.最快最直接.
二、 联系工厂
（一）筛选工厂要点
1 鉴定企业是生产商还是贸易商
【1】根据产品判别（可在网上找相关信息, 通过或者）
如果一个公司经营的品种杂而多，那么这种企业大部分都为贸易商。
【2】根据企业地址判别
如果地址为写字楼的情况是贸易商的情况比较多。如果是在工业园区，那么就偏向生产商
的可能了。(也有一些贸易公司是在工业园.
2 选择优秀的供应商标准
产品质量有保证，遵守合同规则. 企业形象好，实力雄厚，能够符合我公司一些采购要求。
（二）询价
1、第一次
① 准备工作：自己先要做足功课，了解定价原因，市场分析，对询问产品有初步了解。例如
价格行情，是否需要商检等，这样与工厂交流时有话可讲，给我司价格也不会太高。如果是
寻找新产品，可以先和小工厂进行沟通，在比较了解后，再与比较大的工厂谈。
② 介绍自己的时候公司用名：XXX 外贸易
③ 需要了解信息：
【1】是否自己生产？
【2】对该产品是否具有出口权？
【3】是否能做商检？
【4】产品规格：标准，食品级或者工业级，保质期
【5】包装：纸袋、塑料袋、还是桶等？20 尺柜能装多少吨？
【6】交换联系方式：msn、直线座机、手机、QQ 等
【7】如果工厂也出口，问不问产品去过哪些市场：南美、北美、西欧（欧盟）、中东、东
南亚、非洲等
【8】了解产品价格趋势：此价格可以保持多长时间？之后行情是涨价还是跌价？（可以顺
便问问能加多少利润合适？）
【9】原料库存情况
【10】有无退税（他们的海关编码多少），有无海关出口管制（看单证部门的紫色书）、
是否为危险品
④ 注意：将时间控制在 2.5 小时之（1.5 小时最好）；顺便可以打探该工厂的基本情况：成
立时间、职工人数、年销售额等等、
2、第二次
首先思考几分钟，理清聊天思路，简洁的自我介绍，让该工厂认识我们公司，为以后合作铺
路。注意以下几点：
1 交流语气：自然，成熟，老练
2 适当的吹牛（当工厂问起时）：
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