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商业模式 Microsoft Word 文档.doc
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商业模式 Microsoft Word 文档.doc
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商业模式
早在 20 个世纪 50 年代就有人提出了“商业模式”的概念,但直到 40 年后
(1990 年代)才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务
和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者
的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类
企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流、信
息流和资金流。
目录
概述
概念形成
成功特征
历史发展
商业模式与创新
商业模式评选
赖伟民教授有关商业模式讲座
模式意义
概述
概念形成
成功特征
历史发展
商业模式与创新
商业模式评选
赖伟民教授有关商业模式讲座
模式意义
B-B
的商业模式
展开
编辑本段
概述
商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。
而将商业模式实施到公司的组织结构
(包括机构设置、工作流和人力资源
等)及系统(包括 IT 架构和生产线等)中去则是商业运作(Business
专业 专注
.
Operations)的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词:业务
建模
(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程
设计
(Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在
公司战略
层面上对商业
逻辑(Business Logic)的定义。
编辑本段
概念形成
概述
商业模式即 Business Model,已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边
的一个名词。有一个好的 Business Model,成功就有了一半的保证。商业
模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之,饮料公司通过卖饮料来
赚钱;快递
公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司
通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储
来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就
有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在 50 年代,但直到
90 年代才开始被广泛使用和传播。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某
个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内
部结构、合作伙伴网络和关系资本
(Relationship Capital)等用以实现
(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义:
一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者
则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的:前者泛指一个公司
从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提
出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(ReferenceModel),用以
描述公司的商业模式。
参考模型
在综合了各种概念的共性的基础上,提出了一个包含九个要素的参考模
型。这些要素包括:
价值主 X(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消
费者
提供的价值。价值主 X 确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的
消费者群体
。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创
造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分
(MarketSegmentation)。
分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种
途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略
。
客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间
所建立的联系。我们所说的客户关系管理
(Customer Relationship
Management)即与此相关。
价值配置(ValueCon+gurations):即资源和活动的配置。
专业 专注
.
核心能力(CoreCapabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和
资格。
合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为有效地
提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
成本结构
(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue
Flow)来创造财富的途径。
编辑本段
成功特征
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源
和能力、盈利方式构成的
三维立体模式。
由哈佛大学
教授约翰逊(Mark Johnson),克里斯坦森(Clayton
Christensen)和 SAP
公司
的 CEO 孔翰宁
(Henning Kagermann)共同
撰写的《商业模式创新
白皮书》把这三个要素概括为:
“客户价值主 X”,指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务
或产品时所需要完成的任务。
“资源和生产过程”,即支持客户价值主 X 和盈利模式的具体经营模式
。
“盈利公式”,即企业用以为股东实现经济价值的过程。
长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为,成功的商业模式具有三个
特征:
第一,成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能
是新的思想;而更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合
要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的
利益
,或者用同样的价格获得更多的利益。
第二,商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同,如对客
户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高行业
的进入门槛,从而保证
利润来源不受侵犯。比如,直销模式
(仅凭“直销”一点,还不能称其为一个
商业模式),人人都知道其如何运作,也都知道戴尔公司
是直销的标杆,但
很难复制戴尔的模式,原因在于“直销”的背后,是一整套完整的、极难复制
的资源和生产流程。
第三,成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。
这个看似不言而喻的道理,要想年复一年、日复一日地做到,却并不容易。
现实当中的很多企业,不管是传统企业还是新型企业,对于自己的钱从何处
赚来,为什么客户看中自己企业的产品和服务,乃至有多少客户实际上不能
为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题,都不甚了解。
埃森哲提出的三个特征与 SAP 提出的三个要素是相互印证的引。
编辑本段
历史发展
1、店铺模式(Shopkeeper Model)
专业 专注
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