【木器营销系统的薪酬考核方案】是针对木器销售团队设计的一种激励机制,旨在通过合理的薪资结构和考核标准,激发员工的工作积极性和效率。该方案包括对木器销售部经理和销售区域经理两个层级的薪酬构成及考核办法。
1. 木器销售部经理的薪酬标准:
- 基本工资:固定为1500元/月,按出勤天数计算。
- 岗位工资:分为业务指标考核工资600元/月和管理考核工资400元/月。未满15天出勤则无考核工资,25天以下按50%发放。
- 工龄补助:遵循公司统一规定。
- 驻京补助:20元/日。
- 交通补助:200元/月以内实报实销。
- 通信补助:800元/月以内报销。
- 提成:按管辖业务当月回款的0.2%提成。
2. 销售部经理的考核方法与标准:
- 业务指标考核:以订单金额为标准,完成100%可全额发放,90%-100%按比例发放,低于60%不发放,年终累计完成可补发。
- 管理考核:包括市场调研报告、销售回款、店面管理、安全工作和培训工作等方面,每项未达标均有相应扣分。
3. 销售区域经理的薪酬构成:
- 基本工资:700元/月,按出勤计算。
- 岗位工资:500元/月,其中300元为业务考核,200元为管理考核,不满15天无考核工资,25天以下发放50%。
- 工龄补助:同样参照公司规定。
- 交通补助和驻京补助:区域经理无这两项补助。
- 通信补助:未提供具体数额,但应有相应的限额报销。
这个薪酬考核方案注重业绩与管理能力的双重考核,同时考虑了日常开销的补助,旨在通过明确的绩效指标推动销售团队的发展,确保公司业务目标的实现。考核内容全面,覆盖了销售业绩、市场分析、财务管理、人员管理和培训等多个方面,以促进销售团队的综合能力提升。