没有合适的资源?快使用搜索试试~ 我知道了~
资源推荐
资源详情
资源评论
以“某汽车集团公司关键岗位岗位职责及 KPI 考核指标”为例
公司关键岗位岗位职责
一、 岗位职责编写说明:
关键岗位是各公司的重要职能部门的岗位,在公司的日常经营及决策中担负着重
要的作用,明确了各关键岗位的职责,为公司管理流程的确立,扫清了障碍。
二、关键岗位组织结构示意图:
三:岗位职责
公司董事长
总经理
CRM
服务经理
品牌销售经理
(经理)
市场部(经理)
渠道经理
财务综管部经理
营销副总
1、岗位名称:董事长(执行董事)
职位名称
董事长(执行董事)
职务代码
所属部门
直接下属
公司总经理
直属上级
股东大会
职位等级
执行层
薪金标准
工作地点
职位概要:
在管理中心总经理的领导下,对公司的经营负责、对股东负责,分解和实施公司股东共同制定的经营目标,监督和指导公司总
经理制定和实施公司总体战略与年度经营计划;建立和健全公司的管理体系与组织结构;实现公司经营管理目标和发展目标。
主要岗位职责:
主持公司的生产经营管理工作,并向股东报告工作
组织实施股东决议、公司年度计划和投资方案
拟定公司内部管理机构设置方案
拟定公司的基本管理制度
制定公司的具体规章
提请股东会聘任或解聘公司副总经理、财务部负责人等高级管理人员
拟定公司职工的工资、福利、奖惩方案、决定公司职工的聘用和解聘
提议召开股东会临时会议
公司章程或股东会授予的其它职权
任职条件:
培训经历:
◆接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。
经 验:
◆至少 5 年以上企业全面管理工作经验。�
技能技巧:
◆熟悉汽车行业运作;�
◆在团队管理方面有极强的领导技巧和才能;�
◆掌握先进企业管理模式及精要,具有先进的管理理念;�
◆善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力;�
◆具有敏锐的商业触觉;�
态 度:
◆具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;��
◆亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强;�
考 核
详见关键岗位 KPI 考核
2、岗位名称:总经理
职位名称
总经理
职务代码
所属部门
直接下属
营销副总、服务经理、财务综管部经理、DCRC 经理
直属上级
董事长
职位等级
高层
薪金标准
工作地点
职位概要:
在公司董事长的领导下,对公司的经营负责、对股东负责,分解和实施公司股东共同制定的经营目标,监督和指导公司营销副
总、服务经理及财务综合管部经理制定和实施营销、服务、财务年度经营计划;建立和健全公司的管理体系与组织结构;实现公司
相关经营管理目标和发展目标。
主要岗位职责:
根据董事会确定的战略目标,制定公司战略,提出公司的业务规划、经营方针和经营形式,经公司董事长确定后组织实施。
建立公司流程,规范内部管理(公司基础管理流程,销售、服务升级流程,CVP、SUP 考核推进流程、渠道管理流程);�
拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;�
审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任挂钩办法并组织实施;
大力推动销售升级、服务升级、CVP 管理及渠道管理工作的开展并对以上工作的运行结果负责。
召集、主持季度、年度销售服务会议,对公司销售服务工作及网点管理工作进行总结部署;主持召开公司例会、专题会等会
议,协调各部门的工作进展;�
运用营运报表管控公司整体运营(销售、服务、顾客满意度、流程指标等),并推动公司整体考核工作;
处理公司重大突发事件;�
推进公司企业文化、团队建设及激励工作;
负责与总公司中高层领导的接洽及代表公司参与出席相关公关活动;
任职条件:
教育背景:
◆汽车、市场营销或相关专业专科以上学历。
培训经历:
◆接受过领导能力开发、企业战略管理、团队激励、时间管理、经济法、财务管理等方面的培训。
经 验:
◆至少 3 年以上企业全面管理工作经验。�
技能技巧:
◆熟悉企业业务和运营流程;�◆在团队管理方面有极强的领导技巧和才能;�
◆掌握先进企业管理模式及精要,具有先进的管理理念;�◆善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力;�
◆熟悉企业全面运作,企业经营管理、各部门工作流程;�
◆具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩;�◆熟练使用办公软件。�
态 度:
◆具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;�
◆善于协调、沟通,责任心、事业心强;�
◆亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强;�
◆良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力和凝聚力。
考 核
详见关键岗位 KPI 考核
3、岗位名称:营销副总
职位名称
营销副总
职务代码
所属部门
直接下属
市场部经理、品牌经理、渠道经理、批售主管(经理)
直属上级
总经理
职位等级
高层
薪金标准
工作地点
职位概要:
在公司总经理的领导下,对公司的市场、销售、渠道及批售负责,分解和实施公司销售市场目标,监督和指导下属实施部门计
划;建立和健全公司的销售市场管理体系,实现整体销量及品牌推进目标。
主要岗位职责:
对公司整体下达的销售、市场、渠道业绩及顾客满意度负责(整体业绩含本部、渠道:市场业绩含:市场份额、占有率);
销售流程管理及管理工具的运用(客源管理、销售展厅管理、业绩管理、顾客关系管理)
CVP 管理(CVP 管理考核制度的建立)及顾客抱怨的协同处理
车辆库存管理:车辆订购计划的审批;库存车辆调拨管理;超期库存车辆的促销;
利润管理:销售价格管控;成交车辆还款掌控;非整车销售利润的拓展;
市场、渠道业绩管理:广告促销、市场分析及渠道销售、市场相关活动的管理;
业服共战活动的支持与配合;
人员管理(销售人员面试、招聘;销售人员战力规划;销售人员的业务培训及日常指导)
销售团队的激励(目标、榜样、评判、许诺、物质激励等);
按时提交公司销售、市场、渠道分析、发展计划报告;
完成总经理临时下达的任务。
任职条件:
教育背景:
大专以上学历
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
经 验:
◆具备 2 年以上的直接销售经验和 1 年以上销售主管资历、
技能技巧:
◆有驾照,能熟练驾驶汽
具有先进的营销理念及良好的社会关系;
熟知汽车市场政策及规则、发展趋势、汽车销售企业的运作模式、财务、经济合同法等方面的知识;
◆ 有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;
◆ 熟练操作办公软件;
态 度
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力。
考 核
详见关键岗位 KPI 考核
剩余18页未读,继续阅读
资源评论
心兰相随引导者
- 粉丝: 835
- 资源: 5484
上传资源 快速赚钱
- 我的内容管理 展开
- 我的资源 快来上传第一个资源
- 我的收益 登录查看自己的收益
- 我的积分 登录查看自己的积分
- 我的C币 登录后查看C币余额
- 我的收藏
- 我的下载
- 下载帮助
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
信息提交成功