[案例]出国留学中介[策划&调研].docx
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2023-10-31
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出国留学中介 你镀金，我淘金
暴利如何取得
1.阳光利润，名正言顺
一般来说，成功留学所需代理费用 1～2 万元左右，办不成的，扣掉所谓成本费用，其
它退还。所以留学中介是一个稳赚不赔的生意。办成了，自然有高额利润，办不成，支出有
人买单。
若一个留学中介一年成功办理业务５００笔，即使每笔业务按 1 万元收费，也有 500 万
元的收入。而中介 XXXX 一年的开支仅包括房租、人员工资和办公费用。
房租支出，中介 XXXX 一般设在市中心的高档写字楼，每日每平方租金在 2 元左右，一
般的 XXXX 有 200 平米的办公场所就很宽敞，一年的支出再加上水电等不超过 20 万元。
人员开支，普通的留学顾问年收入在４万元左右，顶级的在７万元左右，按照２０个人
的规模计算，一年的人员开支大约为１００万元左右。
办公费用和日常开销，打国际长途和文件快递，每个月的支出约３万元，一年的开销不
超过 40 万元。广告费用，一年不超过 60 万元。
以上费用总共 180 万元，加上营业税，不超过 200 万元，毛利润大约 300 万元，利润
率为 6０％。而事实上，留学中介对每笔业务的收费远不止 1 万元，所以实际的利润还会更
高。
除去主营的中介业务，留学中介 XXXX 还附带提供一系列收费服务。这些收费服务以出
国前的培训项目为主。如为出国者提供为期２～３个月的短期国内培训，费用在 3000～5000
元之间；组织家长探亲团，费用 1000～2000 元不等。
虽然留学中介赚取了高额利润，但它还是提供了自费留学者所需的服务，实现了你镀金，
我淘金。
2.隐蔽收益
之所以称之为隐蔽收益，是因为除了不公开之外，这种收益在行业内极具普遍性，或者
说在其它行业也是存在的，而不好直接将其称为黑色收入。例如，自费留学者出国前一般都
要经过体检，并办理各种公证。在体检和公证过程中，相关单位为了吸引业务会给留学中介
回扣；留学中介还可以代买机票，从中也可以获得相应的回扣此外，赴澳大利亚和新西兰留
学需要比较高的资金担保额度。根据就读 XXXX 和年限的不同，需要２０～７０万元不等的
担保金额。针对许多家庭经济实力薄弱的情况，近年来，一些金融 XXXX 推出了留学澳大利
亚贷款的业务，为留学该国的学生提供担保需要的资金。留学中介将需要贷款的学生推荐给
银行，银行则从利息收入中提取一部分给留学中介作为回报；更隐蔽的利益来自境外。一些
外国 XXXX 和境外语言 XXXX 为了吸引生员，会提取一定回扣给组织留学的境内 XXXX。由于
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