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[案例]30个房产类营销策划案例[策划&调研].doc
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30 个房产营销策划案例
1. “春之声”服饰广场营销推广及 XXXX 策略 ...................................10
2. “弄海园”浪潮行动公关企划方案.....................................................21
3. "夕阳红"金港花苑项目策划案..............................................................26
4. “湘艺苑”广告策划方案.....................................................................29
5. “在水一方”全程策划.........................................................................50
6. 《天河花园》整体策划报告书.............................................................54
7. 2002 年明都.锦绣苑行销企划案.........................................................66
8. 2003 年北京房地产十大营销经典回顾..............................................74
9. ESPRIT 济南专卖店开业形象策划案 .................................................79
10. XX 大厦推广策划 ..................................................................................87
11. XX 花园市场研究报告提纲 ................................................................108
12. Z 市某房地产置换有限 XXXX 爱家看房直通车项目策划..............116
13. 安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告...........................................122
14. 天兆家园(左岸半岛 一泉点睛 四海成龙) ....................................131
15. 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』...........................................137
16. 北京富力城 2003 营销攻略...............................................................159
17. 北京华杰大厦推广策划.......................................................................161
18. 奔达项目投资营销及定位分析报告...................................................180
19. 草桥居住区西(B)区上市前整体营销策划方案市场篇................201
20. 长安园·产业别墅全案营销战略案...................................................215
21. 三星映月产权酒店的营销策划...........................................................228
22. 成都芙蓉古策划方案...........................................................................236
23. “芙蓉古城”楼书文案 1 ...................................................................266
24. “芙蓉古城”楼书文案 3 ...................................................................319
25. 成都华阳滨河花园项目整体策划.......................................................331
26. 成都市天之韵策划案...........................................................................342
27. 成都王府花园策划案例.......................................................................366
28. 城龙花园裙楼商铺营销策划案...........................................................383
29. 大连海昌欣城策划案...........................................................................395
30. 青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入 XXXX 营销策划方案 .........433
“春之声”服饰广场营销推广及 XXXX 策略
一、 营销推广的目的与目标
1、 目的:
(1) 推出“购物即享受”的消费新概念
(2) 使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题
商场的第一品牌。
2、 目标:
(1) 开业前达到 50%以上在目标消费者中的知名度。
(2) 第二阶段达到 70%以上在目标消费者中的知名度。
(3) 第三阶段达到 85%以上在目标消费者中的知名度。
(4) 优先提及率达到 60%以上。
二、 “春之声”服饰广场整体推广策略
通过一系列的营销推广手段,展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位,以
唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐,激发出大家的购物热情,提高“春之
声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上,增强经营户的信心,推动“春
之声”服饰广场的市场建设,以此影响目标消费群体,形成市场经营的良性循环,
从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。
1、 导入概念
(1) “春之声”的品牌识别系统:
(2) “春之声”的品牌核心概念:
(3) “春之声”的品牌延伸概念:
(4) “春之声”的品牌个性:青春、时尚、运动、休闲
(5) “春之声”的推广主题:购物即享受
2、 营销推广周期
(1) 2001 年 12 月 12 日——2002 年 1 月 11 日,开业前期的铺垫和蓄势。
(2) 2002 年 1 月 12 日——2002 年 2 月 19 日,本案的重点推广期,利用
节假日造足人气。
(3) 2002 年 2 月 20 日——2002 年 4 月 5 日,持续的推广活动,创造出“淡
季不淡”的销售氛围。
3、 营销推广战术手段
(1) 广告宣传:塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度,将它打造成重庆一
流的购物广场。
(2) 新闻炒作:对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行
感性的诉说和理性的说明,利用新闻优势推出新闻题材。
(3) 公关活动:对于知名度和美誉度的建立,有效的公关活动是永远不可替代
的方式,同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将
成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与,才能建立起
对“春之声”品牌的忠诚度。
(4) 主题推广活动:利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。
(5) “精确制导”推广:对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销
推广方式。
(6) 推广对象延伸:对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动,
使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。
(7) 购物有奖刺激活动:适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。
(8) 商业推广合作:联合各经销商或生产商,在奖励性销售活动中联合推动市
场的发展。
三、 XXXX 策略
1、 总体策略
(1) 阶段性和集中性相结合的整合 XXXX 策略:根据商品销售的规律性,对
每个不同的推广阶段采取不同的整合 XXXX 策略。
(2) “全方位”的媒体组合策略:
l 报纸:报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的
特点,可以利用报纸的时尚专栏,对“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。
l 电视:与其他的电视媒体相比,电视媒体以其 XXXX 速度快,受众面广,形象
生动的表现形式,富有感染力,触及面广,千人成本低的优势而独占鳌头。可以
利用电视的特点
(3) 以“春之声”服饰广场的特色定位 XXXX 内容,辅以品牌宣传的策略。
(4) XXXX 的内容与方式:
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