[案例]北京双花园策划案例[策划&调研].doc资源-CSDN文库

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35 浏览量 2023-11-04 19:33:51 上传评论收藏 73KB DOC 举报

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北京双花园策划案例

摘　　　要

　我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含

量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对

价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。

　同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、

现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定

的问题。

　为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和

调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。

　我 XXXX 具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。

我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。

　　真诚希望能携手合作。

一、区域市场分析

　　双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东

起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的 11 个住宅项目进行了调查。本项目地处

东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。随着 CBD 商圈的发展，泛 CBD 地区

的住宅市场的供应速度在 2002 年急剧增加。

（一）供应分析

1、总供应量分析

该地区近十年来一直是中低档的居住类项目为主导，高档项目的市场供应很少，但近期随着四环路的开通，

CBD 商圈及其辐射区域的范围不断向外扩展，区域商品房的供应量迅速增大。

自 1998 年来该区域内的商品房总供应量达到 194.8 万平方米左右,已售项目有广馨居,怡馨园,九龙花园,

东环 18，劲松嘉园。2001 年以前每年的市场供应量不超过 10 万平米， 2002 年的市场供应量约为 50 万平

米，其中规模较大的楼盘华腾园一期推出 18 万平米左右。纵观 1998 年以来该区域的供应状况，今年本区

域的商品房进入供应高峰期，短时间内将打破供求稳定的状态。

市场已销项目表

住宅名称总建筑面积（万平米）

怡馨园 10

广馨居 1.8

劲松嘉园 5

九龙花园 80

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