十一、关键性风险与化解方法
十二、附表
一、执行总结：
1、XXXX：
易能家政服务有限 XXXXXXXX（在以后叙述中简称：易能家政服务 XXXX）是一个提
议中的 XXXX，采用员工制管理，提倡以人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量、
全方位的家政服务。
我国家政服务每年约有 54 亿人民币的市场需求，北京每年约有 6.7 亿，但是，目
前家政人员普遍素质较低，家政专业知识少。因此，我们通过建立培训部来解决此问题。
建立各社区的营业网点来扩大 XXXX 的市场份额，争取更为广泛的潜在客户群。
XXXX 注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家政服务的市场
领域，涉足社交礼仪、家庭秘书、幼儿智力开发、涉外服务、家务管理、接待客人、熟
悉营养、护理知识、安排家庭宴会、处理电子信件等方面……形成以普通家政为基础，
高级家政为特色的多元化经营的全国连锁性 XXXX。
2、市场：
目前，我国的家政服务 XXXX90％是中介形式，其提供的服务大都集中在传统意义上
的清洁，保姆之类，家政服务人员的素质较低，中介 XXXX 不能有效保障用户及员工双
方面的权益，导致市场混乱，因此使家政服务行业的正常发展受到了影响。
在从事家政服务的人员中，像运动健康咨询、家庭专业医用护理等高级家政从事人
员数量几乎是空白，因此，易能家政将就这一切入点推出高级家政服务进入市场。
XXXX 将在北京逐年设立社区营业网点，到第五年时，总数预计达到 16 个。当市场
分额达到 5%时，XXXX 目标市场再扩展到全国，树立全新的家政行业领头人形象。
3、投资与财务：
XXXX 成立初期共需资金 50 万元人民币，其中风险投资 18 万元，创业小组及下属管
理层人员出资 30 万元，短期借款 2 万元。其中用于固定资产 3.48 万元，流动资金
46.52 万元。
股本规模及结构暂定为：XXXX 注册资本 50 万元人民币。外来风险投资 18 万
（36%）；
曾宇博士技术入股 2 万（4%）；资金入股 30 万（60%）。
网点由加盟合作者出资，合作者只有经营权，总 XXXX 统一管理、核算，每年支付
网
点赢利的 40%作为投资回报。
第二年估计赢利 53 万元，以后每年营业利润率 50%左右，投资回收期为一年零四个
月。
4、组织与人力资源：
XXXX 是有限 XXXXXXXX，初期采取职能型组织结构。总经理下设市场部经理，财务
部经理，人力资源部经理。创业小组成员分别担任此职，曾宇博士将出任营销顾问。
二、创业机遇
随着信息化时代的到来，人们的生活节奏越来越快。很多人为了不被市场淘汰，整
日奔波于工作，根本无暇顾及自己的家庭生活。有的人甚至把家庭生活的琐事当作是一
种累赘。大城市中这种现象尤为严重。工作的压力再加上家庭生活的压力，让都市中的
人们倍感疲惫。对家政服务的渴求量也越来越大。
