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[案例]中国财会网商业计划书_9480[策划&调研].docx
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[案例]中国财会网商业计划书_9480[策划&调研].docx
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中国财会网商业计划书
1. 经营纲要
本章将给出本计划书的一个总结
2. XXXX简介
我们计划组建一个全新的XXXX,并由 4 个创始人作为主要经营人员组成一
个朝气蓬勃的管理团队,我们旨在创造一个面向财会领域的网络社区,为我们的
客户 —— 对财会行业关心、参与或监督的专业人士、XXXX或XXXX提供全方位的
服务,为他们创造一个可以工作、学习、交流、交易的网络平台,并在适当时机
引入电子商务(eCommerce)和应用服务(Application Service)。
2.1. XXXX所有权
XXXX将由 4 个主要经营者和种子资金投资人共同拥有,其中主要经营者拥
有 40%的股份,种子资金投资人拥有 40%的股份,另外预留 20%的股份作为员工
期权或留给战略投资者,如中国注册会计师协会、财政部会计考试办公室、中国
会计学会等。
2.2. XXXX注册和位置
我们计划于 2000 年 5 月进行XXXX登记注册,注册资金为 80 万美元,全部
由种子资金投资人提供。为避免国内政策风险和融资考虑,XXXX总部将设在美国,
我们将通过美国总部在中国设立子XXXX,并以中国子XXXX作为XXXX的经营实体。
我们计划将XXXX在中国的子XXXX注册在北京中关村高科技园区内,以享受国家给
予中关村高科技园区的种种优惠政策。XXXX最初网站网址是XXXXchinackXXXX。
(含义是:中国财会)
3. 网站战略目标
我们的战略目标是建立一个面向财会行业专业人士、XXXX和XXXX的网络社
区,并通过全面、专业和交互的服务和宣传,树立我们作为财会行业网络服务第
一品牌的地位。
3.1. 商业模式
我们的商业模式将基于以下几个方面:一是我们将针对目标访问者开发各
种他们需要的服务,如政策法规查询、专业资格考试服务、财会人才招聘、软件
评测和试用、专业咨询服务、远程培训、论坛等,一方面这些服务本身可能就具
有很大的商业价值,在适当的时候会为我们带来服务收入,另一方面通过这些服
务,并配合网站的品牌宣传,我们可以吸引和留住访问者,提高网站流量,进而
吸引厂商投放广告和通过我们做市场;二是利用品牌优势和行业内的广泛联系,
我们将提供厂商和客户可以直接交易或交流的平台,厂商通过这个平台可以直接
面对更多的客户,并减少了交易的中间环节;客户利用这个平台可以货比三家,
用更少的价钱买到更好的产品或服务。三是利用我们的平台和我们品牌的优势,
直接销售合作厂商的产品或提供应用服务。我们的商业模式的成功与否,将在很
大程度上取决于我们能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务来吸引并
留住访问者,迅速提高网站的流量,增加网站品牌价值和增强品牌知名度,同我
们潜在和未来的竞争者迅速拉开距离。我们只有不断为网站的客户提供服务和创
造价值,才能实现我们自身的价值。因此在发展的初期我们主要的目标是迅速增
加我们的服务能力,吸引并留住尽可能多的访问者,提高流量,树立我们的服务
品牌。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时,我们预计至少二
年内可能亏损。
3.2. 网站定位
我们的定位是财会领域的网络社区,我们将提供最全面、最专业、最有吸
引力的内容和服务,我们将力争成为这个领域最好的网站。我们将以面向财会行
业的专业内容和服务区别于其它综合门户网站,我们提供的内容不只对财会行业
的专业人员有吸引力,全社会对财会信息、服务和产品有需求的XXXXXXXX都可以
在我们的网站找到他们感兴趣的内容和服务,也可以和其他具有同样需求的专业
人员和XXXX进行交流和交易。我们将以专业的背景、广泛的社会支持和中立媒体
立场区别于任何从业厂家所直接设立的类似竞争网站。
3.3. 流量预测
我们计划在 2000 年底达到 1 万人次/日的非重复用户访问量,至 2001 年增
长到 5 万人次/日,2002 年增长到 200 万人次。我们将同一些大的综合网站建立
合作关系并通过他们获得部分流量。
流量预测
年 2000 2001 2002
日非重复用户访问量(人次) 10,000 50,000 150,000
每次通话页读数(页) 10 15 20
日均页读数(页) 100,000 750,000 3,000,000
年页读数(页) 9,000,000 273,750,000 1,095,000,000
XXXX会员数(家) 3,000 15,000 45,000
个人会员(人) 20,000 100,000 300,000
日 非 重 复 用 户 访 问 量 ( 人 次 )
200,000
150,000
100,000
50,000
0
2000 2001 2002
日均页读数( 页)
3,500,000
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
2000 2001 2002
3.4. 内容
网站的内容将包括如下方面:
3.4.1. 信息服务:包括财会新闻、、行业动态、专题讨论、研究报告、政策法规
等;
3.4.2. 考试和在线教育:为参加各种职业资格和职称考试(会计上岗证、中高
级会计师、注册会计师、注册评估师等)的人员提供培训资料、在线模拟
考试、在线培训辅导、培训点介绍等各种服务;
3.4.3. 软件评测:定期对各个厂商的财务软件、管理软件及其它企业管理和办
公软件进行评测、适用,围绕产品建立各种排行榜,为购买者提供专家参
考意见;
3.4.4. 人员档案和招聘服务:建立财会专业人员档案数据库,为用人单位和找
工作的专业人员提供招聘和求职服务,我们期望成为全国最大的财会人员
招聘网站;
3.4.5. 在线咨询:通过合作伙伴或聘请专家,利用电子邮件或聊天室等手段为
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