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[案例]OBD车联网项目商业计划书_4495[策划&调研].docx
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[案例]OBD车联网项目商业计划书_4495[策划&调研].docx
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OBD 车联网项目
商业计划书
XXXXXXXX:
联 系 人:
电子信箱:
电 话:
XXXX网站:
保密须知:
本商业计划书属商业机密,所有权属于****科技XXXXXXXX,其所涉及的内容和
资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵
守以下的规定:
1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述XXXX尽快将本计划书完整退回;
2.在没有取得本XXXX法人代表书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予
以XXXX、传递、泄露给他人;
3.请像对待贵XXXX的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。
目 录
第一章 我们是谁?...............................................................................................1
第二章 我们在做什么?.......................................................................................1
一、 项目背景...................................................................................................1
二、 我们的产品与服务...................................................................................1
三、 我们的客户是谁?...................................................................................3
四、 我们如何盈利?.......................................................................................3
五、 研发和制造...............................................................................................4
第三章 谁来做这个项目?...................................................................................4
一、 管理团队情况简介...................................................................................4
二、 XXXX组织架构...........................................................................................4
第四章 我们为什么要做这个项目?...................................................................4
一、 迎合市场发展趋势...................................................................................5
二、 已有一定的市场基础...............................................................................5
三、 竞争格局分散...........................................................................................5
第五章 客户为什么会接受?...............................................................................5
一、 车主的价值...............................................................................................6
二、 相关服务XXXX的价值...............................................................................6
三、 交管职能部门的价值...............................................................................6
第六章 我们的市场有多大?...............................................................................6
一、 汽车市场...................................................................................................6
二、 车联网市场...............................................................................................7
三、 移动互联网市场.......................................................................................7
第七章 我们有哪些竞争者?...............................................................................9
一、 竞争者分析...............................................................................................9
二、 我们的优势和劣势.................................................................................10
第八章 我们怎么推广?.....................................................................................11
一、 网络推广.................................................................................................11
二、 线下推广.................................................................................................13
第九章 对未来我们如何规划?.........................................................................14
第十章 我们怎样管理员工?.............................................................................15
一、 激励机制.................................................................................................15
二、 保密和竞业管理.....................................................................................16
第十一章 我们有哪些风险?.................................................................................16
一、 市场风险.................................................................................................16
二、 竞争风险.................................................................................................17
三、 财务风险.................................................................................................17
四、 人力资源风险.........................................................................................18
第十二章 关于融资.................................................................................................18
一、 资金需求.................................................................................................18
二、 资金使用计划与进度.............................................................................18
三、 投资形式.................................................................................................19
四、 投资者管理介入说明.............................................................................19
五、 投资回报与退出.....................................................................................19
第十三章 财务分析.................................................................................................21
一、 财务假设.................................................................................................21
二、 财务预测.................................................................................................22
附件..............................................................................................................................26
第一章 我们是谁?
我们是一家专注车载智能设备研发、销售与服务的高科技企业——****科技
XXXXXXXX。XXXX成立于 20XX 年 X 月,注册地点为**,注册资金 XX 万元,目
前有员工 XX 人,其中研发和技术人员约 XX 人 。。。。。。。。
第二章 我们在做什么?
一、 项目背景
随汽车智能化、车联网的发展,汽车有望成为下一个快速增长的移动终端。
中国已经连续 5 年成为全球最大的汽车市场,年销售规模突破 2000 万辆,汽车
保有量超过 1 亿辆,伴随汽车智能化、车联网、以及 4G 网络的发展,预计汽车
有望成为继电视、电脑、手机、平板电脑之后,下一个快速增长的移动终端。未
来随着汽车智能化的提高,车联网的普及,汽车逐渐发展成为一个移动智能终端,
针对汽车的应用市场空间巨大。
在高速增长的市场中,如何能够最大程度攫取利益,是众多车载设备生产
厂商和互联联网企业需要认真思考的问题。虽然车联网有很多不同于互联网和移
动互联网的地方,但基本的商业逻辑没有改变,那就是占领“入口”。占领了“入
口”即意味这争取到了用户,即有了实现商业模式的重要基础。目前国内众多巨
头在争夺车联网入口方面已经进入了白刃战阶段,从车载导航系统到自助报险系
统,从车载路由器到地图服务,每条战线都充满着激烈的竞争。我们认为,根据
对用户的控制程度来划分,这些入口可以划分为三个等级:第一级是硬件终端和
相关的设备,如嵌入式移动通信系统和 OBD(On-Board Diagnostic,车载诊断
系统)等,它们可以从最底层控制车辆和用户。第二级是各种定制的设备,如导
航系统和车载路由器等。第三级才是那些应用入口,地图服务、行车助手等 APP。
我们作为小型创业企业,无法在应用层面和行业巨头正面竞争,但在入口大战的
空隙中,可以找到足够大的机会让我们得到发展。
二、 我们的产品与服务
在这样的背景和趋势下,我们凭借多年的技术积累,经过大量的调研,投入
大量资源研发了 OBD 车联网系统。系统以 OBD 硬件+****软件+移动互联网组成,
该系统的核心观点是打造真正的车联网生活,把人—车—生活,紧密的通过宇盈
技术车联网平台连接在一起。车载 OBD 连接车辆,通过服务后台连接 4S 店集团、
保险XXXX、医院、XXXX部门、停车场、加油站等服务XXXX,再通过宇盈车联网手
机 APP(****)连接车主。系统可提供车主位置信息、周边路况、违章查询、停
车厂查询(具体到车位信息)、加油站查询、电子狗系统,模拟违章小游戏等,
并提供语音检索,便于驾驶中操作。其系统构成见图 1。
该系统的特点如下:
1、使用 OBD 作为车联网入口
OBD 是英文 On-Board Diagnostic 的缩写,中文翻译为“车载诊断系统”。
这个系统随时监控发动机的运行状况。当系统出现故障时,故障灯或检查发动机
警告灯亮,同时 OBD 系统会将故障信息存入存储器,通过标准的诊断仪器和诊断
接口可以以故障码的形式读取相关信息。根据故障码的提示,维修人员能迅速准
确地确定故障的性质和部位。本项目使用 OBD 作为车联网入口,可以从最底层监
测车辆的运行情况,让用户时刻处于被动使用状态,更重要的是,从业务逻辑上,
它可以实现和 4S 店、保险XXXX、XXXX相关职能部门的自然连接,为项目盈利模
式的拓展奠定基础。
2、扩展性能极佳
本项目系统使用 OBD 作为车联网入口,从系统底层硬件入口,配合移动互联
网,除了可实现汽车故障检测、汽车油耗监控、汽车里程监控、汽车防盗抢报警、
汽车交通事故碰撞报警等基本功能之外,还能通过本XXXX自主研发****软件端实
现其他方便车主的功能,包括但不限于电子狗、街景违章游戏、违章查询、周边
(加油站、修车厂、洗车场、停车厂)车主互动(位置互动,附近救援,语音对
讲)、保险程序及事故XXXX查询等功能(今后还将不断扩展功能)。极佳的扩展性
除了能够提高用户体验性,增加用户粘度之外,还能拓展出众多的盈利模式。
三、 我们的客户是谁?
我们的产品是可以用于任何车辆的,车主和在产业链上的相关XXXX都是我们
目标客户。我们的目标客户主要分为三类:一类是车主,重点是一二线城市 28-40
岁的男性车主;第二类是车辆服务XXXX,如 4S 店、保险XXXX、汽车修理厂等;
第三类是交管职能部门。
四、 我们如何盈利?
本项目的商业模式简单直接,国内外已经有大量的成功案例,没有任何模式
上的风险。项目前期我们主要的商业模式为 OBD 产品销售。通过 4S 店渠道、保
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