阿里妈妈-双11投资指南:品牌消费者投资策略洞察-2020.10-29页.pdf
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【阿里妈妈-双11投资指南】:2020年的双11,标志着这个年度购物盛事的第十二年,对于品牌来说,是消费者投资的重要时机。在新消费时代背景下,双11不仅是销售高峰,更是品牌展示创新、洞察消费者需求、提升营销效率的关键平台。中国经济在2020年面临疫情挑战后迅速恢复,双11成为观察中国消费力的重要窗口,新消费群体如新中产、新农人和Z世代成为市场新势力。 新消费时代的核心驱动力是创新,体现在新需求催生新供给、新品牌和新体验上。电商平台如天猫,在过去11年间引领了消费升级,双11成交总额增长超5160倍,2019年同比增长25.71%。同时,品牌俱乐部交易额破亿,新品爆发,直播电商崛起,显示了双11对营销模式的创新推动。例如,2019年有148个品牌在2小时内交易额破亿,新品成交额达到500多亿元,直播带动的成交额近200亿。 2020年双11提出了“双峰长周期”的新主张,意味着品牌需要调整营销策略以适应更长的消费者决策周期。蓄水和种草策略变得尤为重要,品牌需提前布局,通过内容营销和用户互动建立消费者兴趣,为双11爆发做好准备。同时,品牌需要关注新人群的消费行为,如Z世代,他们逐渐成为消费主力,对新鲜事物接受度高,对个性化和体验式消费有更高需求。 此外,新消费时代重构了人、货、场的关系,商业数字化变革加速。品牌应利用大数据和数字营销能力,提升消费者触达和转化效率。通过精准人群策略,如洞察种草人群,可以有效吸引潜在消费者,增加品牌影响力。同时,针对不同行业和赛道,品牌需要制定差异化策略,抓住特定市场的机会。 双11不仅是商业销售的高峰期,更是品牌提升品牌价值、测试市场反应和实施消费者投资策略的理想平台。面对双峰长周期,品牌应积极布局蓄水和种草策略,关注新兴消费群体,借助数字化工具优化营销效果,以实现最大化的商业价值。阿里妈妈的《双11投资指南》旨在帮助品牌和商家更好地理解和应对双11期间的市场变化,制定有效的营销策略,迎接新消费时代的挑战与机遇。
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