聚美优品电子商务类型和盈利模式.doc
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2022-11-30
19:15:13
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1.电子商务类型
聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，并且首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐
十几款热门化妆品。可以说聚美优品是一家垂直行业的 B2C 电子商务网站，但从严格意义
上来所，聚美优品是采取团购形式的垂直类女性化妆品 B2C。
1.1 团购形式
聚美优品其前身为团美网，其运作模式是每天推出一个精品限量的团购，随着公司的发
展，其运作规模越做越大，从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购。
但是需要注意到的是传统的团购模式，团购网站本身并不是团购信息的提供者，仅仅只是一
个能够给各大商家提供团购信息的平台。与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户
是自己，即自建渠道、仓储和物流，并且自己销售化妆品。
1.2 垂直行业
垂直行业网站是指对某一个行业的专业性的网站，是指有行业明确的深远的发展趋势的
网站，垂直网站的关键特设就是专一，即专注于某一行业以及该行业的周边产品。聚美优品
是一家化妆品限时特卖商城，针对的是女性化妆品行业，销售的商品均是化妆品以及周边产
品。
1.3 B2C 模式
B2C（Business-to-Customer）指的是商家对客户类型的电子商务模式。聚美
优品主要目标群体年轻女性消费群体，从上游的化妆品品牌商获取商品后，通过
聚美优品商城直接向该消费群体销售化妆品和服务，中间并没有其他商家等环节
的介入。此过程中，聚美优品扮演的是商家直接对客户提供产品和服务，是典型
的 B2C 电子商务模式。
2.盈利模式
聚美优品从 2010 年创办以来一直保持着高速发展的态势，连续三年的利润
迅猛增长（如下图所示）。我们分析聚美优品的盈利模式主要来源有四大方面组
成：①销售化妆品获得的商品利润（差价）、②与品牌商合作获得的销售商品的
返利、③网站运营所吸引的广告收入、④上市融资即市场投资人的投资金。
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