C2C电子商务平台的特征-盈利模式.doc
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2023-07-05
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实用文档.
对于 C2C 电子商务的盈利模式的总结和分析。
1、现有的一般盈利模式
〔1〕 平台交易费用
主要包括登录费、交易费、店铺费以及特色功能费。其中登录费包括商品登录费和底价
设置费，是发布一件物品所需支付的费用。交易费包括商品成交费、交易效劳费。店铺费即
开设店铺需要缴纳的根本费用。特色功能费包括分类广告费、陈列改进费、图片效劳费、卖
家工具费、立即购置费等一系列可选费用。
这一模式在目前的中国 C2C 电子商务环境下，根本不存在可能性。中国各家 C2C 电子
商务平台也已经完全不考虑这一收费模式。
〔2〕 “首页黄金铺位〞推荐费
根据 Alexa 网站统计分析，除了目的性较强的上网者外，有 70％的上网者只是观看一个
网站的首页。所以网站首页的广告铺位和展位都具有很深的商业价值。对于 C2C 网站首页
的“黄金铺位〞，网站可以定价销售也可以进行拍卖，购置者或者中标者可以在规定时间内
在铺位上展示自己的商品。
然而，网站的首页位置毕竟是有限的，在 C2C 电子商务中的卖家用户特征看来，不可
能通过巨额的费用来购置这个位置，由此看来，C2C 电子商务平台只可以此种盈利模式作为
网站收入的一个来源而已。
〔3〕 搜索引擎竞价排名
基于 C2C 电子商务网站上品种繁多、款式纷杂的特点，随着网站的不断开展，搜索引
擎的作用逐步凸显出来。而类似百度搜索的盈利模式，C2C 电子商务平台也可以通过搜索引
擎竞价排名的模式进行盈利。
但同样基于 C2C 电子商务网站用户的特点，这种盈利模式不可能和百度的搜索竞价排
名完全比较，用户对于此种效劳的态度依赖于用户自身的开展和壮大。对于一般卖家用户而
言，搜索引擎竞价排名效劳还和自己稍有距离。
〔4〕 广告收入
C2C 网站在网络中的地位就像大型超市在生活中的地位，它是网民经常光临的地方，拥
有超强的人气、频繁的点击率和数量庞大的会员。其中蕴藏的商机是所有企业都不想错过的。
由此为网站带来的广告收入也应该是网站利润的一大来源。
C2C 网站超强的人气是其广告的最大优势，但是目前 C2C 电子商务平台广告背后都对应
相应的店铺，很难将希望投放大额广告但又不属于 C2C 电子商务领域的公司融合进来。但
随着用户使用习惯的成熟，以及 C2C 电子商务网站在广告模式上的不断创新，在具有如此
多的用户数量的根底上，广告收入将会成为未来 C2C 电子商务的重要来源。
〔5〕 信用认证
信用认证在 B2B 电子商务领域取得盈利，成为 B2B 电子商务平台收入的重要组成局部。
以阿里巴巴为例，阿里巴巴正是利用开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。直到现在，
诚信通仍然是阿里巴巴主要的收入来源之一。作为阿里巴巴诚信通的会员，可以享受四大特
权，包括独享买家信息、第三方认证、优先排序和网上专业商铺。而这些特权对于从事电子
商务的商家言，是非常有吸引力的。诚信通目前共有大约有 20 万会员，每个会员每年缴纳
2300 元的会员费，由此可以计算出诚信通每年给阿里巴巴带来 5 亿元左右的收入。
目前我国 C2C 电子商务平台都提供信用认证系统，但是并没有企业通过这种模式收费。
主要是由于 C2C 电子商务平台的买卖双方小额交易的特点，很少有用户愿意通过付会员费
的方式获得信用认证，因此，这一模式仍然依赖于 C2C 电子商务平台的开展，以及用户在
此过程中的不断壮大和交易需求的扩大。
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