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移动通信有限责任公司企业诊断报告培训课件.ppt
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- 1 -
移动通信有限责任公
司企业诊断报告
- 2 -
完整的市场营销管理活动的过程应该从市场分析开始,然后是计划、执行,最终到控
制结束
计划
制定营销战略
确定营销计划
和营销组合
执行
组织
实施计划
分析
控制
衡量成果
评估成果
采取正确的行动
2
移
动
通信有限
责
任公司企
业诊
断
报
告
- 3 -
根据分公司的反映,河南移动通信在营销管理的整个过程中尚存在不少问题
分公司反映的问题及所占比例
•
市场调查不够,分析不深,缺乏信息反馈,策划缺乏科学依据
•
销售渠道不畅,建设成本高而效果差,对渠道缺乏监控
•
营销队伍不健全,人员专业素质不高,缺乏培训
•
营销政策制定反映迟缓,甚至失误,受联通影响太大
•
缺乏长远战略及目标,政策出台盲目,无连续性和前瞻性
•
集团公司缺少统一形象宣传,宣传不到位,不规范
资料来源:分公司问卷调查
3
移
动
通信有限
责
任公司企
业诊
断
报
告
- 4 -
C3.1
市场分析和营销战略
4
移
动
通信有限
责
任公司企
业诊
断
报
告
- 5 -
河南移动通信公司现阶段尚缺乏一个建立在完整市场分析基础之上的明确营销战略
营销战略
战略目标不清晰
•
每种卡品的销量目标
•
收入、利润水平目标
目标市场不明确
•
市场环境分析
•
市场细分
•
选择目标市场
市场定位不清晰
•
识别公司在目标市
场的竞争优势和机
会
•
确定公司市场定位
5
移
动
通信有限
责
任公司企
业诊
断
报
告
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