在当今这个品牌竞争激烈的市场环境中,企业广告策划的成功与否直接关系到产品和品牌的市场表现。有效的广告策划不仅要考虑到企业的市场地位,还要深入分析消费倾向,并制定出切实可行的广告战略。在润豪牌牛仔裤的广告策划案例中,我们可以看到一个成功典范的形成。
在企业地位探讨方面,润豪牌牛仔裤在广东省同类产品市场中的地位是显著的。与TEXWOOD、BOBSON和007等品牌并列,足以说明润豪在市场上已经建立起一定的知名度和认可度。然而,面对市场的波动与竞争的加剧,润豪品牌意识到了需要通过更精准和有力的广告活动来巩固其市场地位。尤其是面对5th STREET等二级品牌推出的活跃广告和市场中变体裤及伪品的冲击,润豪更加明确广告策略的重要作用。
在消费倾向分析方面,润豪面临的是消费者对伸缩牛仔裤这一新型产品的认知度相对较低的现实。因此,广告策略的核心任务变成了提高产品信息的传播效率,并加强消费者对品牌认知的建立。通过广告,润豪需要引导消费者理解和接受其品牌所代表的新概念,并最终实现指名购买。
接下来是广告战略的制定。润豪的广告目标是明确且多维的:稳定品牌的知名度、保卫现有的市场占有率、强化品牌认知、扩大消费群体和传达产品的创新信息。在战略上,润豪采取了分阶段实施的方法。第一阶段的A案,以理性直叙诉求为核心,通过店头广告、海报月历赠品活动以及媒体定向投放等手段,突出产品的质量优势,同时提醒消费者如何辨别真伪。这一阶段的重点在于促进旺季销售,传递产品信息,巩固消费者的忠诚度。
第二阶段则更关注于塑造企业的整体形象,通过定期的媒体投放,提升品牌在消费者心目中的心理占有率。在这一阶段,润豪的广告主题转向“一见如故”,旨在强调品牌全球化和消费者认同感的建立,进一步塑造润豪作为行业领导者的形象。
具体的实施细节方面,润豪的广告战略亦非常细致。第一阶段的广告活动主要集中在11月1日至次年3月31日,这一期间正值销售旺季,润豪通过一系列富有创意的广告口号如“认识牛仔裤的新焦点”、“多见少怪”和“不见才怪”,向消费者传递了产品与众不同的特性,如利用杜邦公司的POLYURETAN纤维所带来的独特伸缩性和高品质。第二阶段则从次年4月1日至9月30日,通过“一见如故”的主题,润豪着重于强调品牌的全球化形象和消费者的认同,从而达到进一步强化企业形象的目的。
总结起来,成功企业广告策划的关键在于对市场环境的深入理解、对消费者行为的精准把握以及对品牌定位的准确表达。润豪牌牛仔裤的广告策划之所以能够成功,是因为它充分考虑了上述因素,并通过精心设计的广告内容和分阶段的策略执行,有效地稳固了市场地位,提升了消费者对品牌的信心,扩大了市场份额,并确保了品牌形象的正面传播。这一成功的案例无疑为其他企业在进行广告策划时提供了宝贵的经验和借鉴。