“超市大赢家”活动方案-.pdf

【知识点】 1. 市场营销策略：在房地产市场萧条时期，通过举办活动吸引客户注意力，如“超市大赢家”活动，旨在提升项目在市场中的声量和关注度。 2. 客户关系管理：活动旨在维护老客户关系，推动老带新策略，促进新客户成交。通过活动邀请已成交客户和意向客户，增强客户粘性。 3. 销售活动设计：活动分为商品价格竞猜和限时抢购两个环节，设计有趣的游戏规则以吸引参与，例如竞猜价格最接近原价的客户可获得商品，限时抢购中选取商品总价值不超过50元的客户可免费获得商品。 4. 促销策略：利用短信群发、网络媒体、现场展示等多种渠道进行活动宣传，扩大活动影响力，同时结合报广宣传项目商业，吸引更多目标客户。 5. 媒体整合营销：整合短信、网络、现场展示等媒体资源，实现全方位宣传，提高活动的覆盖面和参与度。 6. 活动预算与成本控制：在活动中，商品价值设定为阶梯型增长，确保活动的吸引力，同时限制每组客户选取商品的数量和总价，控制活动成本。 7. 客户行为分析：通过活动了解客户需求和消费习惯，如选取商品的种类和价值，为后续的销售策略提供数据支持。 8. 事件营销：利用共和城开盘的时机，通过活动吸引其潜在客户，争取市场份额，体现了市场竞争策略。 9. 场地布置与体验感：临时搭建虚拟超市，创造真实购物体验，增加活动的趣味性和参与者的互动感。 10. 奖励机制设计：设置鼓励奖，即使游戏失败也有小礼品赠送，保持参与者积极性，提高品牌形象。 11. 活动执行细节：包括客户选取方式、时间限制、商品数量限制等，确保活动的公平性和流畅性。 12. 商品选择：选择日常生活用品和食品等常见商品，兼顾实用性和娱乐性，满足不同客户群体的需求。 通过以上活动方案，可以看出在教育背景下，房地产营销如何运用创新手段来激活市场，提升项目热度，同时强化客户关系和服务，是本次“超市大赢家”活动的核心知识点。