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波士顿-H为销售终端 MPR+LTC 项目
总体方案
主要议程
• 项目背景和工作方法
• 构建未来整体架构:To-be流程架构
• 识别与To-be的差距:关键变革点及痛点的解决
• 规划变革:下阶段项目规划建议
项目背景与需求
0
目前
2016
50
公开市场 运营商
示意
背景:化为终端正在面临销售模式的转型
“为了规避过度依赖运营商定制而带来的业务风险,
以及开创新的增长空间,化为终端有限公司计划逐
步发展双品牌,并最终发展化为自有品牌。而这需
要化为在销售方式上从“直销”模式转为“分销”
模式。” --
SOW
从运营商为主-> 运营商和公开市场并存
总销售百分比
100
需求:建设终端MPR+LTC销售流程与IT
1
“在(前期)业务规划的基础上,化为准备建设支
撑未来销售业务发展的终端销售流程。 ”
--
SOW
• 侧重点:“分销”模式
– 运营商(“直销”模式)和公开市场(“分
销”模式)所牵涉的流程并不一样,而化为
终端在公开市场的销售还没有一套较完整的
流程体系
– 流程:部分销售流程欠标准化,部分销售流
程还没建立
– 组织:可能缺少某些关键岗位以支撑公开市
场运营
– IT系统:不足以支撑渠道销售管理,如:渠
道伙伴管理、产品营销与业务规划等应用
1. IT部分的工作由埃森哲公司在本项目中承担,不在本报告讨论范围之内
项目范围:经过识别,本项目将关注六个与终端销售相关的业务模块
管理定制设备
(SBOM)
产品规划
(Product Portfolio)
产品行销
(Product
Marketing)
财务
(Financing)
供应与物流
(Supply & Logistics)
订单履行
(Order Fulfillment)
销售规划与运营
(Sales Planning
and Operation)
渠道伙伴管理
(MPR)
从线索到合同
(Lead to Contract)
路标与上市、
退市计划
BOQ
发货
指令
收货
确认
订单
状态
Sell-in, s/t,
s/o, inv
PO
价格
计划与
预测
计划与预测
PO价格
项目核心模块 项目外围模块
项目的整体计划和目标:目前在整体项目的概念设计阶段
• 销售模式概念设计
• 运营模式概念设计
• 后续项目路标与实施计划
八至十二个月
14周
详细设计与实施 推广
设计 试点
1-3个
月
推广范围包括
• 所有产品线
• 所有区域
设计 试点
项目1
项目N
试点
设计
3-6个月内
IT设计
、 选
型
IT设计
、 选
型
项目1
设计
项目N
试点
项目1
项目N
设计
试点
6个月内
IT设计、选
型
设计 IT设计、选
型
试点
What
通过全面梳理流程,确保在流程上能够支撑
终端未来的业务需求,识别关键变革点,进
行总体规划
How
针对关键变革点,通过分阶段详细的
落地设计,按优先级改变具体运营模
式,实现变革
项目计划
概念设计
目标
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资源评论
- weixin_422313982024-09-06发现一个宝藏资源,资源有很高的参考价值,赶紧学起来~
- lufayuan511682024-10-31感谢资源主的分享,这个资源对我来说很有用,内容描述详尽,值得借鉴。
- hhl12345678983022024-11-27总算找到了想要的资源,搞定遇到的大问题,赞赞赞!
matlab@com
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