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华为市场营销MPR+LTC流程规划方案.pptx

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华为市场营销MPR+LTC流程规划方案.pptx

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波士顿-H为销售终端 MPR+LTC 项目

总体方案

主要议程

• 项目背景和工作方法

• 构建未来整体架构：To-be流程架构

• 识别与To-be的差距：关键变革点及痛点的解决

• 规划变革：下阶段项目规划建议

项目背景与需求

目前

2016

公开市场运营商

示意

背景：化为终端正在面临销售模式的转型

“为了规避过度依赖运营商定制而带来的业务风险，

以及开创新的增长空间，化为终端有限公司计划逐

步发展双品牌，并最终发展化为自有品牌。而这需

要化为在销售方式上从“直销”模式转为“分销”

模式。” --

SOW

从运营商为主-> 运营商和公开市场并存

总销售百分比

100

需求：建设终端MPR+LTC销售流程与IT

“在（前期）业务规划的基础上，化为准备建设支

撑未来销售业务发展的终端销售流程。 ”

SOW

• 侧重点：“分销”模式

– 运营商（“直销”模式）和公开市场（“分

销”模式）所牵涉的流程并不一样，而化为

终端在公开市场的销售还没有一套较完整的

流程体系

– 流程：部分销售流程欠标准化，部分销售流

程还没建立

– 组织：可能缺少某些关键岗位以支撑公开市

场运营

– IT系统：不足以支撑渠道销售管理，如：渠

道伙伴管理、产品营销与业务规划等应用

1. IT部分的工作由埃森哲公司在本项目中承担，不在本报告讨论范围之内

项目范围：经过识别，本项目将关注六个与终端销售相关的业务模块

管理定制设备

(SBOM)

产品规划

(Product Portfolio)

产品行销

(Product

Marketing)

财务

(Financing)

供应与物流

(Supply & Logistics)

订单履行

(Order Fulfillment)

销售规划与运营

(Sales Planning

and Operation)

渠道伙伴管理

(MPR)

从线索到合同

（Lead to Contract)

路标与上市、

退市计划

BOQ

发货

指令

收货

确认

订单

状态

Sell-in, s/t,

s/o, inv

价格

计划与

预测

计划与预测

PO价格

项目核心模块项目外围模块

项目的整体计划和目标：目前在整体项目的概念设计阶段

• 销售模式概念设计

• 运营模式概念设计

• 后续项目路标与实施计划

八至十二个月

14周

详细设计与实施推广

设计试点

1-3个

月

推广范围包括

• 所有产品线

• 所有区域

设计试点

项目1

项目N

试点

设计

3-6个月内

IT设计

、选

型

IT设计

、选

型

项目1

设计

项目N

试点

项目1

项目N

设计

试点

6个月内

IT设计、选

型

设计 IT设计、选

型

试点

What

通过全面梳理流程，确保在流程上能够支撑

终端未来的业务需求，识别关键变革点，进

行总体规划

How

针对关键变革点，通过分阶段详细的

落地设计，按优先级改变具体运营模

式，实现变革

项目计划

概念设计

目标

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weixin_42231398

2024-09-06

发现一个宝藏资源，资源有很高的参考价值，赶紧学起来~
lufayuan51168

2024-10-31

感谢资源主的分享，这个资源对我来说很有用，内容描述详尽，值得借鉴。

matlab@com

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